вами, используя, например, магический «номер » или
почтовый адрес. Продукция, которая никогда не продавалась
таким образом в прошлые годы, получает второе дыхание при
прямом сбыте – это мебель, охранные системы, компьютеры,
продукты питания, даже автомобили. Услуги теперь тоже
реализуются таким же образом (например, телефонная связь на
большие расстояния и доставка цветов на дом). Сегодня, если
вы хотите послать кому-то цветы, вам не нужно идти в
цветочный магазин, вы снимаете телефонную трубку и
набираете номер, за который вам не нужно платить. Если вам
нужны свежие омары для большого пикника в эти выходные у
себя дома в Небраске, не обязательно ехать в супермаркет или
в фирменный рыбный магазин, вы просто набираете по
телефону соответствующий бесплатный номер и вскоре
получаете свой заказ, доставленный прямо к двери вашего дома.
Возможно, это и есть тот самый пример, которому вы
последуете, и тогда вам улыбнется фортуна.
В седьмой и восьмой главах я возьму вас с собой в
удивительное путешествие, полное разнообразных
благоприятных возможностей, касающихся бизнеса посредством
прямого маркетинга.
Область высокой вероятности благоприятных возможностей № 6:
Прибыль, которую обещает нам информационный век
Что представляют собой в наше время самые продаваемые,
самые потребляемые, имеющие наибольший спрос и наиболее
ценимые предметы потребления? Может быть, это драгоценные
камни, нефть или недвижимость? Вовсе нет, это так называемая
специализированная информация. Все, что находится вокруг нас
(в любой, какую только можно представить, форме),
используется для получения выгоды. Люди продают то, что они
знают, или информацию о том, как это сделать. Вы, к примеру,
знаете, как спланировать свадебное торжество, чтобы все
прошло на высшем уровне; как варить пиво у себя в подвале;
как составлять в домашних условиях удивительные рецепты; как
быстро сбросить лишний вес; как делать деньги с помощью
компьютера; как получать скидки на полеты в самолетах; как
построить домики для птиц. Из одного только перечня всякого
рода информации, которую можно превратить в прибыль, можно