Локи Нa Форексе

Todos los que tienen una empresa, un comercio u ofrecen algún tipo de servicio tienen -o deberían tener- una estrategia de ventas bien definida. Esto es lo que, al final, servirá de base para conseguir lo que todo empresario pretende: el beneficio, que genera crecimiento y da una larga vida al negocio.

Más que una idea, una estrategia de ventas tiene que ver con lo que se espera de cada empresa.

¿Existe para vender al consumidor final? ¿Se centra en vender poco, pero con un ticket medio muy alto? ¿La idea es producir a largo plazo o se trata de producir en una semana para abastecer a los consumidores en la siguiente?

Todas estas preguntas ayudan a definir una estrategia de ventas. Por eso suele ser definido por los directivos, por los profesionales que siguen las cifras de la propia empresa, por personas que están al día de las tendencias del mercado.

Como mostraremos a lo largo de este artículo, existen numerosas estrategias que han demostrado su eficacia a lo largo de las décadas. La cuestión es que cada sector de la economía y cada segmento empresarial tiene sus peculiaridades. Lo que funciona para uno puede no funcionar para otro.

Lo que todas ellas tienen en común es la forma en que se construye una estrategia de ventas. A continuación, te mostraremos las mejores pautas para que construyas el tuyo.

¿Qué es la estrategia de ventas?

La estrategia de ventas es un conjunto de directrices que tiene como objetivo la construcción de la marca, el crecimiento de las ventas y el aumento de los ingresos. Lo definen los directivos de la empresa.

También llamada estrategia comercial, su objetivo es la búsqueda de nuevos clientes. Por lo tanto, debe basarse en un estudio de mercado, en las tendencias de consumo, en la generación de leads, en el ticket medio a buscar, entre otros.

Es importante destacar que la estrategia de ventas no es lo mismo que las técnicas de venta. Aunque los conceptos están relacionados, se refieren a aspectos diferentes.

La estrategia de ventas trata de los objetivos comerciales que la empresa quiere alcanzar, en qué periodo de tiempo y cómo hacer para alcanzarlos. Las técnicas de venta, por su parte, son las tácticas utilizadas por el equipo de ventas para alcanzar los objetivos fijados por la dirección de la empresa.

Existen numerosas estrategias de venta, aplicadas y probadas por el mercado a lo largo de las décadas, y que se han desarrollado aún más en los últimos años, especialmente a partir de los cambios en la forma de consumo y el crecimiento de las ventas online.

Aun así, todos tienen aspectos en común. Conocer bien el mercado en el que se opera, definir una persona, tener objetivos claros, saber poner precio a los productos o servicios y, cada vez más, centrarse en el cliente y no en la venta, son puntos que han demostrado su eficacia en la aplicación de cualquier estrategia de ventas.

Otro punto común a todos ellos son las tres fases básicas: encontrar clientes potenciales, conquistarlos y mantenerlos.

Encontrar clientes potenciales

Aunque con objetivos diferentes, esta fase es común a empresas de todos los tamaños y todas las edades, ya sean centenarias o startups que acaban de entrar en el mercado.

Las nuevas empresas necesitan encontrar clientes potenciales para poner su propuesta de producto o servicio en el mercado, mientras que las empresas consolidadas buscan nuevos clientes para ampliar sus ingresos o, al menos, mantener la estabilidad comercial teniendo en cuenta el valor de vida que se observa en todos los segmentos.

Hay varias formas de encontrar clientes potenciales. Puede utilizar estrategias de outbound marketing o de inbound marketing; en el mundo ideal, conjuntamente. El hecho es que la prospección debe ser constante para que una estrategia de ventas sea buena.

Cuando se opta por la prospección activa, se puede hacer a través de anuncios en medios tradicionales, ofreciendo descuentos o invirtiendo en enfoques como la llamada en frío, especialmente la llamada en frío

En el entorno empresarial B2B, una de las formas más tradicionales de conseguir nuevos clientes es participar en ferias comerciales. Común durante muchas décadas, se puso en espera a partir de debido a la pandemia, pero seguramente se reanudará su vigencia.

La gran ventaja de las ferias es que reúnen a empresas cuyo objetivo principal es vender a otras empresas y, por tanto, despiertan el interés de clientes potenciales ya cualificados.

Otra forma de generar nuevos clientes potenciales es a partir de estrategias de marketing digital, especialmente el marketing de contenidos. Es un método que requiere menos inversión, pero cuyos resultados se esperan a medio y largo plazo.

Conquistar nuevos clientes

Anteriormente, hicimos la advertencia de que la estrategia de ventas no es lo mismo que las técnicas de venta. En ella decíamos que eran conceptos relacionados. Y es precisamente en esta etapa cuando esto ocurre.

Tras la prospección de nuevos clientes potenciales, llega el momento en que hay que conquistarlos y convertirlos en clientes de forma eficaz. Este es el trabajo de profesionales como el representante de desarrollo de negocios, el representante de desarrollo de ventas o incluso el profesional de ventas.

Conquistar nuevos clientes es un ejercicio que exige método, persistencia y empatía.

El método es necesario porque sólo así es posible conseguir nuevos clientes que no se basen en la suerte o el mero azar.

La persistencia también es necesaria porque, sobre todo en los negocios B2B, se trata de acuerdos con empresas nuevas que muy probablemente presentarán una serie de objeciones a la hora de vender. En cuanto a la empatía, ésta aparece cada vez más como un diferencial para conseguir buenas ofertas.

Tanto es así que la venta consultiva está en auge. En este modelo, más que un vendedor, el profesional se pone en la piel del cliente para entender cuáles son sus dolores y cómo diseñar el mejor modelo de venta para él.

La idea de esta visión es mostrar al cliente que es, ante todo, un socio. Y es que el modelo de venta consultiva es el que mejor se ajusta a la definición de ganar-ganar, que es buena tanto para el comprador como para el vendedor.

Siempre que se establecen tratos que son buenos para ambos extremos, se crea un círculo virtuoso: los que compran saben que van a resolver una necesidad y tendrán un buen rendimiento; los que venden ven aumentar el ticket medio y ganan un cliente fiel.

Y aquí pasamos a la siguiente fase de la estrategia de ventas.

Fidelización de clientes

Si ganar nuevos clientes es el objetivo de toda empresa, convertirlos en clientes fieles es el mejor de los mundos. Al menos por dos razones: esto garantiza un negocio a largo plazo, y la prospección de nuevos clientes es siempre más difícil que la conservación de los antiguos.

Fidelizar a un cliente es entenderlo bien. Para ello, es esencial seguir su historial y estar al tanto de los cambios en el mercado. Esto le permitirá hacer las mejores ofertas, en el mejor momento y al precio adecuado.

El objetivo de esta fase de la estrategia de ventas es sorprender al cliente. De la misma manera que fuiste a por todas sus características encajándolas en el Perfil del Cliente Ideal, también es el momento de demostrar que sabes cómo seguir ayudándoles. No hay que esperar a que aparezcan.

Además, los clientes satisfechos son una buena forma de publicidad. Defenderán tu marca e incluso podrás incluirlos en tu cartera.

Otra ventaja de tener clientes fieles es el aumento del ticket medio en las ventas. Es natural que las empresas que negocian por primera vez lo hagan con mayores reservas; al fin y al cabo, por mucha información que se tenga, es algo nuevo y supone una gran inversión.

Por otro lado, las empresas que ya tienen un historial de relaciones se entienden más fácilmente, acortan los pasos en el embudo de ventas y lo tienen todo para negociar mayores volúmenes.

¿Cómo construir una estrategia de ventas?

Establecer una estrategia de ventas eficaz implica reconocer que cada nicho de mercado tiene sus propias especificidades y, por tanto, requerirá estrategias diferentes.

Sin embargo, la forma de definirlo es similar. Véase más abajo.

Conozca a su cliente

Este aspecto es básico para cualquier empresa de cualquier nivel. Es válido definir una buena estrategia de ventas, optar por la mejor estrategia de marketing y también elegir las mejores técnicas de venta. Pero va más allá: incluso es válido para saber qué ofrecer.

Para ello, el primer paso es establecer el perfil del cliente ideal. Define qué tipo de empresa -segmento, tamaño y región de operación- y con quién quiere hacer negocios dentro de ella.

Esto es importante, sobre todo en los tratos entre empresas, porque proporciona un enfoque que permite ofrecer las mejores soluciones al cliente potencial.

Además, en las ventas B2B, conocer este perfil permite señalar las empresas que tienen más posibilidades de cerrar buenos negocios con la suya. No estamos hablando simplemente de una venta, sino de aquellas con un ticket medio más alto y con posibilidades de una asociación a largo plazo.

Después de definir este perfil, es necesario ir más allá y establecer una persona, también llamada buyer persona. Es una personificación de lo que se considera el cliente ideal. Se trata de un personaje ficticio, creado a partir de comportamientos y datos reales, apoyado en información demográfica e investigaciones previas.

La persona le permite tener una mejor idea de quién suele hacer negocios con su empresa: si es hombre o mujer, de qué edad, con qué formación, cuánto suele gastar, cuáles son sus motivaciones, etc.

En las empresas B2B, la definición de la persona ayuda a identificar los mejores clientes potenciales dentro de las empresas que el equipo de prospección ha identificado como las que tienen mayor potencial para hacer negocios con la suya.

Identifique a su competencia

Conocer bien quién opera en el mismo segmento que usted es clave para diseñar una estrategia de ventas eficaz. Esto es válido tanto para su competidor directo como para el competidor de la empresa con la que quiere negociar.

Comparar las estrategias que aplican las empresas de referencia en el mercado es una buena forma de establecer cuáles son las más eficaces y cuáles dan menos resultado. Como decíamos al principio, hay varias estrategias de venta conocidas y ampliamente aplicadas, pero es necesario identificar cuáles son las mejores para su segmento.

Además, conocer lo que ofrece la competencia permite a su empresa ir en busca del diferencial. Si los productos son similares, puede valer la pena definir un mejor método de fijación de precios. Ofrecer formas de mejorar la experiencia del cliente, ídem.

Tener objetivos y metas bien definidos

Aunque a menudo los usamos como sinónimos, los objetivos y las metas son dos cosas diferentes, pero en general deben ir juntos.

Su empresa, por ejemplo, puede tener como objetivo crecer un 20% el próximo año. Pues bien, para conseguirlo, hay que fijarse objetivos: aumentar las ventas en tanto por ciento, invertir en maquinaria, contratar nuevos empleados, etc.

Una estrategia de ventas eficaz debe basarse en objetivos y metas bien definidos. Pero, para ello, tienen que ser factibles. No basta con decidir que se quiere crecer, hay que trabajar sobre bases que lo permitan.

Una vez más, seguir el mercado, las últimas tendencias y prever los ingresos reales es fundamental. Como mostraremos a continuación, ser consciente de todas las métricas de su empresa y hacer una comparación histórica le ayudará a dar cada paso con confianza.

Una estrategia de ventas que se aplica sobre objetivos claros tiene todo para dar los resultados esperados. Esto se debe a que cada paso se da con el fin de alcanzar un determinado objetivo. Es la suma de todos ellos la que llevará a su empresa a alcanzar el objetivo final.

Déle poder a su equipo

Puede que tenga el mejor producto o servicio que ofrecer, como también puede tener la mejor estrategia de ventas posible para su negocio. Pero todo esto servirá de poco si no se cuenta también con los mejores vendedores.
Así pues, ¡forme a su equipo!

Celebre reuniones periódicas no sólo para presentar sus metas y objetivos, sino también para mostrarles todo lo relacionado con su producto y su empresa. Los diferenciales, el potencial, por qué lo que tiene que vender marcará la diferencia en la vida de su cliente.

Además de motivar a su equipo de ventas, esto les ayudará a ser más asertivos y a superar más fácilmente las objeciones que surgen en las negociaciones.

Los grandes gurús de las ventas no se cansan de repetir que los equipos bien formados y con funciones bien definidas potencian los resultados. En general, los vendedores más experimentados son más eficaces en el cierre de ventas, mientras que los menos experimentados son más proactivos y ágiles en la captación de nuevos clientes potenciales.

Como puede ver, no es necesario reunir un equipo de vendedores de ensueño, sólo hay que formar al equipo para que se convierta en el equipo de ensueño.

Y recuerde: Protagnst es especialista en ventas B2B. Póngase en contacto con nosotros y le mostraremos las mejores formas de potenciar sus resultados.

Enfrentarse a las objeciones

Los clientes potenciales que presentan obstáculos para cerrar un trato son habituales. Por muy bueno que sea tu producto o servicio y por muy bien que resuelva su problema, es habitual que el cliente potencial contra argumente y muestre resistencia a cerrar un trato. Sin embargo, enfrentarse a las objeciones forma parte de la vida de cualquier vendedor.

Tener en cuenta que las objeciones son habituales es la mejor manera de prepararse para ellas. Un buen vendedor es aquel que sabe que el cliente potencial puede plantear dudas, preguntas e imponer algunas dificultades para cerrar una compra, y por esta misma razón estará preparado para responderlas todas.

Una de las formas más eficaces de enfrentarse a las objeciones en las ventas es trazar un mapa de todos los posibles obstáculos y crear una «matriz de objeciones».

Esto le permitirá responder a las preguntas de los clientes potenciales en cuanto se planteen, demostrando conocimientos sobre el tema y transmitiendo credibilidad sobre el producto o servicio.

En el caso de que la resistencia tenga que ver con cuestiones financieras, al tener una planificación previa se podrán presentar posibles soluciones o incluso tener ya alternativas más viables para garantizar la secuencia de la negociación. Precisamente por eso la venta consultiva está tan presente.

Para establecer una buena matriz de objeciones, lo ideal es buscar las preguntas y sus respuestas con los distintos sectores de la empresa, desde el marketing hasta la producción. Preguntar a cada uno de ellos sobre sus puntos fuertes y posibles cuellos de botella en este ámbito, así como la forma de resolverlos, es una forma eficaz de prepararse para una eventual resistencia de los clientes potenciales.

Controla tus métricas

El seguimiento de las diferentes métricas de una empresa forma parte de la rutina diaria de cualquier directivo, y también ayudan a mejorar la estrategia de ventas.

Evaluar cómo va la prospección de nuevos leads, cuántos están cualificados y cuál es la tasa de conversión en ventas permite un diagnóstico más preciso del propio negocio.

Igualmente, importante es que, cuando las métricas no presentan los resultados esperados, permiten reevaluar lo que se ha hecho. Con esto, es más fácil identificar los cuellos de botella en el embudo de ventas y, a partir de ahí, redefinir las estrategias.

No seguir correctamente las métricas puede suponer una pérdida de tiempo, ingresos y oportunidades. Por otro lado, hace imposible tener una base real para el potencial de crecimiento, lo que dificulta la creación de objetivos a medio y largo plazo.

Estrategias para diferentes segmentos

Los diferentes sectores y segmentos de la economía tienen sus propias peculiaridades y, por tanto, deben utilizar sus propias estrategias. Aunque la base y los objetivos finales son similares, el camino hacia el viaje de compra del cliente puede ser más largo o más corto, más sencillo o más tortuoso.

Estrategias de venta B2B

Los acuerdos entre empresas mueven cada año billones de dólares en todo el mundo. Al tratarse de un ticket medio elevado, es un segmento muy bueno para invertir.

Sin embargo, las elevadas sumas de dinero y las peculiaridades de este tipo de negociación hacen que las estrategias de venta sean bastante singulares. Una de las principales es que exige vendedores profesionales y altamente especializados.

Los acuerdos B2B se realizan entre personas con muchos conocimientos y poder de decisión. Por parte del comprador, se trata de alguien que ciertamente entiende mucho sobre el producto y que tiene poder de decisión -o, al menos, fácil acceso a quienes lo tienen-.

Por ello, la estrategia de ventas en este caso debe estar necesariamente apoyada por una gran cantidad de estudios de mercado y por un vendedor con perfil consultivo. Al fin y al cabo, el comprador con el que va a tratar ya es alguien que está al tanto de las tendencias del mercado, por lo que es necesario invertir en el diferencial.

Tener bien definido quién es el buyer persona de su empresa, conocer a sus competidores y ser flexible son tres requisitos fundamentales.

Otro punto importante para quienes tienen como estrategia de venta el negocio entre empresas es reconocer que es un proceso más lento y costoso que el de quienes se centran en la negociación con el consumidor final. Pero, por supuesto, el rendimiento financiero también es mucho mayor.

Estrategia de ventas compleja

Tiene este nombre y no es por casualidad. Se trata de negocios que exigen muchos pasos, burocracia y compromiso de los más diversos sectores. En general, se trata de nichos muy específicos y requieren diferentes tipos de aprobación.

Imagine, por ejemplo, que su empresa negocia piezas o maquinaria para un astillero que produce submarinos para el gobierno. La construcción en sí ya implica muchas etapas, algunos años de trabajo y la necesidad de superar todo tipo de burocracia.

Por supuesto, todo este costoso proceso genera buenos beneficios, por lo que muchas empresas optan por una estrategia de venta compleja.

Sin embargo, para tener éxito, es necesario que el vendedor tenga un perfil consultivo y atento durante todo el proceso, no sólo en la venta, sino también en el seguimiento posventa con el cliente.

Por ello, todo el proceso debe estar muy bien estructurado y contar con un equipo de ventas totalmente preparado. Mostrar voluntad y disposición para satisfacer cualquier demanda eventual hace que esa venta tenga el resultado esperado y, además, allana el camino para nuevos negocios.

Estrategia técnica de ventas

Las empresas que se dedican a la venta técnica deben buscar un ticket medio alto y la posibilidad de un gran volumen de ventas, ya que este tipo de negocio requiere la participación de profesionales con muchos conocimientos y la probable necesidad de incluir la oferta de formación.

Las ventas técnicas se refieren a nichos y productos muy específicos que exigen muchos conocimientos técnicos.
Por ello, se espera que las ventas técnicas lleven más tiempo, sobre todo si se considera el ciclo completo, desde la prospección de nuevos clientes hasta la formación de los equipos una vez definidas las bases por el comprador.

Así, el profesional de las ventas debe ser al mismo tiempo muy hábil desde el punto de vista técnico, asertivo y resistente.

Sin embargo, si está bien estructurado, centrar la estrategia de ventas en un sector más técnico puede ser especialmente rentable. Esto es especialmente cierto si el mismo modelo puede reproducirse en parte para varios clientes.

Estrategia de ventas de consultoría y servicios

La venta de servicios de consultoría también implica invertir en algunas de las premisas de la venta de productos, pero con los ajustes adecuados.

Construir una marca fuerte y ser reconocido en el mercado es un paso importante. Pero para ello hay que centrarse y definir bien el público objetivo.

Definir el público objetivo permite una comunicación más eficaz, adecuada a su audiencia y realizada con los mejores medios. También le permite ofrecer servicios más asertivos a sus clientes. La suma de todo esto genera mejores conversiones.

Hacer un estudio de mercado es esencial, y una buena estrategia de ventas implica reconocer que el gusto personal no representa necesariamente la preferencia del mercado. Por ello, es necesario estar al día y abierto a las últimas tendencias.

Los servicios de consultoría son cada vez más solicitados por las empresas, ya que unen su potencial productivo con la experiencia de quienes trabajan en este campo. Protagnst, por ejemplo, está especializada en la generación y captación de leads para negocios entre empresas. Nuestro objetivo es ayudar a otras empresas a vender más, y mejor.

Consideraciones finales

Todo directivo trabaja con el objetivo de la salud financiera de su empresa. Y, más que asegurar el flujo de caja diario, la salud financiera también consiste en conocer la capacidad de dar los siguientes pasos. Así, un buen gestor es aquel que mira tanto al presente como al futuro.

Proyectar el futuro de una empresa implica prever las ventas futuras. Y obtener una respuesta al respecto no es tarea fácil: requiere entender el mercado, seguir las tendencias de la economía, comprender en detalle su propio potencial productivo, fidelizar a los clientes y buscar otros nuevos con cierta previsibilidad.

Todo esto se tiene en cuenta a la hora de definir la mejor estrategia de ventas. Sirven de guía y permiten al equipo de ventas centrarse en las técnicas más adecuadas para cada segmento.

Contratar a un consultor de ventas B2B

¿Quiere mejorar su estrategia de ventas? ¿O necesita ayuda para ponerlo en práctica?

Podemos ayudarle.

Protagnst es especialista en la generación de contactos y la captación de clientes para las negociaciones entre empresas. Rellene el siguiente formulario, cuéntenos un poco sobre usted y juntos podremos crear la mejor estrategia para su negocio.

[contact-form-7 id=»&#; title=»Blog_Consultoria_Comercia

When cold and flu season hit, one of the best ways to ward off the illnesses that come with the time of year is to protect your body. It’s important to take care of your body to keep your immune system functioning well. It takes numerous steps to keep your immune system healthy, including regular exercise, getting plenty of rest, washing your hands regularly, and more.

Yet one of the important ways to keep your system functioning well is also through your diet. While many foods may help keep your healthier during sick seasons, there’s one super star that shines for immunity: oregano oil. Oregano oil can help your immune system so you can keep those illnesses far from your home.

How the immune system works

The immune system is made up of a collection of organs and cells—blood marrow, lymph nodes, tonsils, white blood cells, antibodies, and more—that work together to fight bacteria, parasites, fungi, and viruses that cause diseases in your body.

The entire immune system works together to keep those foreign objects out of your body. Your system goes to work attacking and killing those germs to prevent illness. Your immune system is also smart: it creates antibodies that keep those germs away.

However, if your immune system isn’t working properly, or if you certain illnesses—an autoimmune disease like lupus or diabetes, certain types of cancers, or allergies—or if you take certain medications, you may be more likely to get sick because you’re unable to fight off infections. You may need to find creative ways to boost your immune system to make it more efficient during cold and flu season.

Helping your immune system stay efficient

Keeping your immune system strong is the best way to stay well throughout the year. One of the easiest ways to help keep your immunity at its best is to eat foods that are rich in antioxidants, and anti-inflammatory and antiviral properties.

In fact, research shows the following reasons are why oregano oil should be considered a staple for fighting off the cold and flu.

Oregano oil has powerful antiviral properties that make it a great solution for the common cold and other viral infections.

Carvacrol, which is an abundant phenol found in oregano, has antimicrobial properties that have been shown to stop or prohibit the growth of approximate 25 different bacteria, fungi, and viruses.

Oregano is filled with vitamins A, C, E, and K, as well as fiber, folate, iron, magnesium, vitamin B6, calcium, and potassium. These vitamins are not only great at improving your body’s immune response, but may be able to reduce the symptoms of respiratory illnesses including the cold and flu.

Specifically, the carvacrol found in oregano oil is effective against numerous viruses. Carvacrol is a phenol that has been known to stop or slow the growth of approximately 25 types of bacteria, fungi, and viruses. In addition to its benefits for fighting colds, additional research is emerging that shows oregano oil can be effective against flu symptoms, allergies, asthma, urinary tract infections, and more.

Flavonoids, which are compounds found in foods, are rich in antioxidants. Antioxidants help protect the body from toxins and regulate cellular activity. They can help you stay healthy while decreasing your risk of chronic health issues.

The terpenes found in oregano give it its fragrance, taste, and color. It’s also known for its ability to slow chronic diseases and for its antimicrobial properties.

Thymol is a photochemical found in oregano that also offers antimicrobial and antifungal properties. It may be a valuable component in helping the immune system.

Together, these compounds can keep your immunity high and can prevent the illnesses that come when the seasons change.

Taking oregano oil to boost your immunity

Use oregano oil as a preventative measure during cold and flu season.

Why choose Healthy Health oregano oil?

Healthy Health oregano oil is all-natural, organic, and safe to use. It is percent organic and ECO-certified Food Grade oil, which makes me perfect for daily use. And because this plant grows in the remote mountains of Turkey, it’s free of pollution.

In fact, the flowering leaves are picked precisely when the plant is highest in essential oil. Our wild oregano is grown chemical-free, and the oil is extracted through a natural steam distillation process. The oil is filled with all of the plant’s active ingredients to ensure you get the most benefits from it.

The result? It’s a product that is guaranteed to be consistent, effective, and more powerful than anything our competitors have available. We believe you’ll notice the difference.

Please note that you should always consult a physician before use and that it should never replace the advice of a doctor.

Masih bingung memilih jurusan kuliah, teknik elektro mungkin bisa menjadi salah satu pertimbangan. Mengapa harus teknik elektro? Apa saja sih yang bisa kamu pelajari di jurusan ini? Mari simak Artikel berikut.

Apa itu Jurusan Teknik Elektro?

Teknik elektro adalah bagian dari bidang teknik (engineering) yang mempelajari, mendesain dan mengaplikasikan komponen dan sistem yang memanfaatkan listrik (electricity), elektronika (electronics) dan electromagnetism. Di jurusan ini kamu akan memiliki pengetahuan dan pemahaman tentang konsep, desain, pengembangan, dan manufaktur perangkat listrik dan elektronik.

Kenapa Harus Memilih Jurusan Teknik Elektro?

Di antara banyaknya jurusan teknik, mengapa kamu perlu mempertimbangkan teknik elektro sebagai jurusan layak pilih? Berikut lima alasan kenapa kamu harus memilih jurusan hype ini!

1. Jurusan teknik yang favorit!

   Teknik elektro merupakan jurusan yang populer. Persaingannya sengit. Tidak hanya cowok-cowok yang tertarik untuk memulai, tetapi belakangan, para cewek juga mulai tertarik dengan jurusan ini.

2. Klise, tapi semua orang butuh listrik!

   Tentunya ini sebuah kepastian bahwa masyarakat pasti membutuhkan listrik. Jika kamu ingin berkontribusi pada masyarakat, setidaknya bisa dimulai dengan memilih jurusan ini. Meskipun klise, tapi kenyataannya semua orang butuh listrik, kan? Dengan begitu kemampuanmu akan selalu berguna dalam waktu yang panjang.

3. Dibutuhkan di semua bidang industri

   Selain prospek karir yang bagus, lulusan teknik elektro juga banyak dicari di segala bidang. Perusahaan-perusahaan ini membutuhkan ahli kelistrikan untuk bekerja di perusahaan mereka. Pilihan karir kamu makin luas mulai dari startup, pemerintahan, hingga BUMN.

4. Mengasah kreatifitas

   Kamu akan menjadi siswa yang kreatif dengan belajar sambil menerapkan ilmu yang dimiliki. Selain itu, mahasiswa teknik elektro terbiasa untuk melakukan berbagai proyek kelistrikan dan robotika. Hal ini tentu akan meningkatkan kreativitas kamu dalam bereksperimen.

5. Gaji yang relatif tinggi

   Alasan lain yang bisa kamu pertimbangkan adalah karena gaji lulusan teknik elektro relatif tinggi. Tidak semua orang bisa menggantikan peran kamu, karena membutuhkan pengetahuan dan keterampilan khusus yang tidak mudah.

Apa Yang Dipelajari di Jurusan Teknik Elektro?

Tidak salah memang jika kebanyakan orang beranggapan bahwa jurusan teknik elektro ya hanya mempelajari bidang kelistrikan saja. Karena pada dasarnya Teknik elektro merupakan ilmu yang mempelajari listrik dan aplikasinya dalam kehidupan sehari-hari. Bagi kamu yang mengambil jurusan IPA saat SMA, maka jurusan ini pun sangat berhubungan dengan mata pelajaran Fisika, Kimia dan Matematika. Setidaknya kamu familiar. kan?

Hanya saja, di jurusan teknik elektro, kamu akan mempelajari Fisika yang lebih beragam lagi mengenai rangkaian listrik. Misalnya, interaksi antara komponen listrik, kemudian medan elektromagnetik, teknik digital listrik serta elektronika, bahan-bahan yang digunakan untuk listrik, energi kontroversi listrik, pengukuran beban listrik, sistem telekomunikasi, tak lupa juga metode numerik, kalkulus, serta matematika teknik, dan mata kuliah sejenisnya yang berkaitan dengan Teknik Elektro.

Secara umum, ada tiga bidang yang menjadi fokus di jurusan Teknik Elektro, yaitu tenaga listrik (arus kuat), elektronika (arus lemah), dan telekomunikasi. Bidang teknik tenaga listrik berhubungan dengan pembangkitan dan transmisi daya listrik dari satu tempat ke tempat lain. Jadi, kamu akan belajar cara membangun sistem distribusi tenaga listrik. Sedangkan bidang teknik elektronika fokus pada material di berbagai konfigurasi atau struktur yang bisa mengatur aliran listrik. Nah, kalau teknik telekomunikasi fokus pada upaya rekayasa dalam mengirim informasi dari satu titik ke titik lainnya.

Kabar baiknya, kamu akan belajar banyak tentang kelistrikan di berbagai aspek dengan materi kuliah yang bahasannya luas. Mulai dari hal-hal dasar berhitung, cara melakukan kodefikasi informasi ke dalam sinyal listrik di mata kuliah sistem telekomunikasi, bagaimana cara mengukur beban arus listrik, hingga sampai pengimplementasian gaya arus listrik pada transportasi. Kompleks ya? Tentu saja, itu mengapa lulusan teknik elektro tak tergantikan!

Selain itu, kamu juga akan mempelajari hal selain listrik seperti coding! Pada kurikulum jurusan teknik elektro, terdapat pembelajaran coding seperti MATLAB, C, C++, dan Python. Oleh karena itu, jangan heran kalau lulusan teknik elektro ada juga yang berkarir di bidang seperti Data Science, Machine Learning, Software Engineering, dan Web Development.

Prospek Kerja apa sih di Jurusan Teknik Elektro

Bidang teknik elektro yang paling populer dan utama tentu saja seputar energi listrik. Maka tak heran jika banyak lulusan teknik elektro yang membidik industri energi dan kelistrikan sebagai tujuan utama mereka. Namun, prospek karir lulusan teknik elektro sendiri sangat beragam. Gelar sarjana di bidang teknik elektro diperlukan di hampir setiap industri, mulai dari telekomunikasi, minyak dan gas, semikonduktor, kedirgantaraan, manufaktur, otomotif, transportasi, jasa dan layanan hingga bioteknologi.

Berikut 6 prospek kerja jurusan teknik elektro yang bisa dipertimbangkan sebagai karirmu nanti:

1. Berkarir di Industri Telekomunikasi

   Industri telekomunikasi membutuhkan lulusan teknik elektro untuk membuat jaringan nirkabel. Jika tidak ada teknisi listrik, maka perusahaan telekomunikasi tidak akan dapat membuat panggilan karena teknisi listrik akan mengubah informasi dan mengkodekannya menjadi sinyal listrik.

2. Tertarik berkarir di oil and gas industry? Bisa banget!

   Teknik elektro, khususnya teknik kontrol dan penyetelan, biasanya diperlukan di bidang ini dan diposisikan sebagai insinyur kontrol dan instrumentasi dalam fisika teknik dan fisika instrumentasi. Perusahaan dalam negeri yang sangat populer dengan lulusan teknik elektro antara lain SCHLUMBERGER, PERTAMINA, PERSADA, CHEVRON (dulu CALTEX & UNOCAL), ADARO, ANEKA TAMBANG, HALLIBURTON, TAMBANG BATUBARA BUKIT ASAM, FREEPORT, dan CNOOC (dulu Maxus), dll.

3. Bagikan ilmu sebagai dosen

   Banyak universitas dan perguruan tinggi, baik universitas negeri maupun swasta, membutuhkan dosen untuk mengajar program gelar teknik elektro. Namun, untuk menjadi seorang dosen kamu harus menambah pengetahuan dengan memiliki setidaknya gelar master di bidang elektro.

4. Berkembang lewat BUMN

   Banyak pekerjaan dari BUMN yang membutuhkan lulusan teknik elektro untuk mengisi posisi di berbagai perusahaan. Benefit yang bisa didapatkan sebagai pegawai BUMN antara lain jenjang karir, gaji tinggi dan asuransi. Kamu juga dapat menerima beasiswa untuk mempromosikan pendidikan. Ada banyak perusahaan yang menerima dan bekerja sama dengan lulusan teknik elektro, diantaranya PT. PLN, PLN. Telkom Indonesia, PT. Adi Karya, PT. Bank Mandiri dll.

5. Mengabdi sebagai Aparatur Sipil Negara (ASN) atau PNS

   PNS juga dapat dijadikan sebagai prospek kerja setelah lulus kuliah jurusan teknik elektro. Umumnya, mahasiswa lulusan teknik elektro akan ditempatkan pada bidang sumber daya mineral dan juga energi. Untuk perihal gaji, jangan ditanyakan lagi, ya. Sudah pasti gaji lulusan teknik elektro untuk pekerjaan Pegawai Negeri Sipil ini sangatlah besar.

6. Bangun Startup sendiri!

   Selain industri besar, gelar sarjana teknik elektro bisa menjadi wirausahawan sekaligus software engineer. Kamu bisa memulai bisnis sendiri, misalnya mendirikan startup yang mengimplementasikan ilmu kelistrikan, bisnis peralatan listrik, elektronik industri, dll. Sebagai software engineer, kamu akan menangani seluruh siklus pengembangan perangkat lunak, mulai dari analisis kebutuhan, perancangan, pengujian, pengembangan, dan maintenance untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Nah itu tadi sedikit pencerahan terkait Prospek Kerja di Jurusan Teknik Elektro. Jika ingin mendalami lebih jauh lagi, mari gabung di Teknik Elektro STTKD. Disini kalian akan diberikan ilmu Elektro di bidang Avionik Instrumentasi, Sistem Telekomunikasi, dan Sistem Otomasi Industri. Klik tautan ini untuk mendaftar online.

Hi,I'm Ilenia Nordera and I grow organic kiwi's, pumpkins, pears and apples in the north of Italy, together with my group Bionorde. Bionorde represents a number of organic fruit and vegetable growers located in the Verona area here in Italy. The idea behind Bionorde is basically a “union of powers” meaning that by working together we are in a better position to meet the needs of the modern consumers.

In the year , together with my dad Flavio, brother Daniele and my aunt Franca, we set up our own organic farm. Today the farm covers over 15 hectares and is split into 4 allotments. 2 allotments are used as a nursery for young plants and trees and on the remaining land we grow different varieties of organic apples and pears as well as peaches, kiwis and pumpkins.

Our farm also has a special warehouse where we select, clean, process, pack, cool and store these wonderful products.

In , together with my dad Flavio and my cousin Chiara we started Bionorde. The company basically trades in high quality organic fruit and vegetables grown in the Verona region. The idea behind Bionorde is basically a “union of powers” meaning that by working together we are not only more efficient but just as important we are in a better position to meet the needs of the modern organic consumer.