Бллогеры И Казино

Аккаунты 15 популярных блогеров на Twitch, в Telegram и на платформе Kick внесли в реестр запрещенных сайтов из-за рекламы онлайн-казино. Об этом сообщила глава Лиги безопасного интернета (ЛБИ) Екатерина Мизулина в Telegram.

Под ограничения попали каналы Виктора Нигрини, Олега Горбенко, Альберта Васильева, Игоря Лысаковского, Арена Зурабяна, Николая Лебедева (известного как Некоглай), Юрия Хованского, Егора Крида, Александра Зубарева, Игоря Сайганова, Ильнура Хафизова, Андрея Бурима, Гусейна Гасанова, Кирилла и Александра Волынкиных.

Решение о блокировке было принято после двух обращений Лиги безопасного интернета. «Платформам направлены требования от Роскомнадзора об ограничении доступа к аккаунтам на территории России», — написала Мизулина. Кроме того, как уточнила глава ЛБИ, Федеральная налоговая служба (ФНС) России сообщила, что проведет проверку на наличие признаков нарушения налогового законодательства блогерами.

Лига безопасного интернета неоднократно обращала внимание на блогеров, которые занимаются незаконной рекламой онлайн-казино. В частности, 10 апреля Мизулина опубликовала список, в которые вошел 41 стример, размещающий подобные объявление. В связи с этим ЛБИ направила обращения в Роскомнадзор и ФНС России с просьбой принять меры по ограничению противоправного контента. Еще одно аналогичное обращение было направлено 13 марта.

Возможно, вы уже читали на нашем сайте материал о том, как создать идеальную команду и как взаимодействовать с блогерами в инфлюенс-маркетинге. Если же нет, то обязательно прочтите.

А сегодня мы продолжаем разбираться со сферой инфлюенс-маркетинга, а именно с iGaming вертикалью и тем, какие особенности существуют в работе с блогерами в этой нише. Разобраться с данными вопросами нам поможет Анна Жукова, Influencer Marketing Team Lead в Famesters.

ГЕО для работы с инфлюенсерами

Для того, чтобы лить трафик через инлюенсеров можно задействовать любые ГЕО, в которых есть блогеры. При этом для каждого Tier есть свои особенности запусков. Наиболее часто таргетируемые ГЕО — это Tier-2 и Tier Очевидный плюс работы с этими регионами — меньшая стоимость интеграций. При этом многое зависит от вертикали вашего бизнеса.

Если мы говорим про iGaming, очевидно, что Tier-1 — самое желанное ГЕО. И при этом самое дорогое и сложное. Для работы с инфлюенсерами этого региона необходима лицензия, и многие блогеры просто отказываются рекламировать онлайн-казино или беттинговые платформы без нее. Кроме того, в большинстве случаев законодательство обязывает их размещать дисклеймер о рисках и предупреждение, что это рекламный пост. Такие запуски повышают лояльность аудитории, но в то же время появляется риск потерять определенную ее часть: особо боязливые пользователи могут пройти мимо из-за рекламных маркировок.

Как правильно зайти на новое ГЕО

Правильнее всего всегда заходить с небольших тестов. Вот вам лайфхак: определите свою целевую аудиторию, откройте карту и присмотритесь к смежным странам. При запусках с инфлюенсерами мы имеем дело не с узким таргетингом, а с разбросом аудитории по языку. Именно поэтому небольшие тестовые запуски позволят найти новую аудиторию, и в случае неудачи тестовый бюджет будет не так жалко потерять, как при запуске полноразмерной кампании. Кроме того, тесты позволяют отсечь неработающие или плохо работающие стратегии и ТЗ для блогеров и выбрать те, что дают лучший перформанс. 

Где и как искать инфлюенсеров

В целом, для запусков подходит любая платформа, но, как правило, сложные продукты типа онлайн-казино или беттинговых платформ запускаются на YouTube. Тут классно работает формат или секундной интеграции: он позволяет сделать полноценный овервью платформы и рассказать о бонусной системе. В целом, если говорить о платформах, то лучше всего рассматривать запуски на YouTube, в Instagram*, и на Twitch. 

Что касается поиска, тут есть только два варианта: мануальный и поиск с  использованием специальных платформ. Ну, и, конечно, существует третий: обратиться в агентство, которое сделает все за вас. Первый обычно отнимает много времени, особенно если вы только начинаете работать с этим каналом коммуникации — нужно вручную отбирать аккаунты, подходящие по ГЕО, аудитории, а также проверять вовлеченность канала и накрученных подписчиков.

Задачу упрощают специальные сервисы. Они предоставляют возможность искать инфлюенсеров под ваш запуск по необходимым критериям: ГЕО, размер канала, категории контента, а также выгружать контактные данные блогеров для связи с ними. Однако едва ли вы найдете хорошие сервисы с глубокой аналитикой бесплатно. Стоимость подписки обычно колеблется от $ в месяц за нишевые инструменты, которые помогают подбирать блогеров какой-то определенной платформы (например, только YouTube), до более $50 в год за универсальные кроссплатформенные сервисы, предоставляющие полную аналитику аккаунта инфлюенсера, его предыдущие рекламные интеграции, расчет стоимости и прочее. Наша команда использует собственный Influencer Intelligence продукт — BuzzGuru и несколько других инструментов. Кстати, платформа разработана не только для собственного пользования, например, 1xBET и GGBET уже несколько лет запускают свои рекламные кампании с ее помощью.

У нас в  агентстве предусмотрен целый отдел для поиска подходящих блогеров. Эти ребята всегда при получении вводных дают рекомендации, чтобы максимально расширить воронку поиска и в итоге выйти на самых попадающих в цель инфлюенсеров. 

Идеальный блогер для гемблинг и беттинг продуктов

Идеальным инфлюенсером для беттинга и гемблинга можно считать того, кто  попадает в целевую аудиторию продукта. Для iGaming вертикали это в большинстве своем мужская аудитория 20+. Поэтому поиск блогеров эффективней строить на контенте, охватывающем традиционно мужские интересы — спорт, адалт, гейминг. 

По сути, любой блогер, обладающий нужным процентом аудитории и ГЕО, в теории попадает в наш список. Важно отметить, что для рекламы гемблинг-продуктов стоит выбирать активных и харизматичных блогеров, которые умеют качественно и нативно подать информацию, а не просто прочитать с листа список бенефитов платформы. 

Иногда мы заходим в треш контент вроде лудоманов и пранкеров: сами блогеры уже имеют опыт в рекламе гемблинга и беттинга и могут определить лучший ракурс для подачи бонусов продукта именно для своей аудитории. Кроме того,  сама аудитория заинтересована в поисках хорошего партнера для заработка. 

В основном, все запуски делятся на работающий для вертикали контент и тесты чего-то нового в зависимости от согласования с клиентом.

Этапы работы

В первую очередь, мы стараемся подготовить максимально широкий список блогеров, подходящих под требования клиента (целевая аудитория, подача, вовлеченность, опыт работы со схожими продуктами, успешные кейсы других запусков и другое). Далее мы тестово подгружаем каналы, которые отлично заходят по критериям аудитории, но могут немного выходить за рамки контента. Таким образом, мы можем тестировать разные подходы, искать и расширять целевую аудиторию. Тесты — неотъемлемая часть запусков, чаще всего она хорошо помогает растить объемы за счет новых пользователей, о существовании которых бренд зачастую мог даже не подозревать.

Рабочие форматы интеграций 

Лучше всего у инфлюенсеров работает нативная интеграция, которая плавно внедряется в контент и не выглядит чужеродно. Нужно помнить, что гемблинг и беттинг — это те вертикали, где прямая реклама не работает или работает плохо. Частая ошибка новичков в запусках с инфлюенсерами — это мислид. Пользователь переходит по ссылке и понимает, что его обманули. Такой подход может быть губительным для бренда.

В целом, рецепт прост: чем нативнее реклама, тем выше конверсия. Мы всегда стараемся сфокусироваться на ценности продукта для каждого пользователя, найти то, что ее удивит, надавить на боль,  показать пруфы, что платформа работает и какие бонусы предоставляет при переходе по ссылке именно от конкретного блогера (это может быть бонус к депозиту, спины, дополнительные бенефиты для регистрации и прочее).

Сделать все возможное

Мы всегда участвуем в разработке технического задания даже с самыми опытными клиентами. Крайне важно найти ту самую золотую середину: освещение главных бонусов от клиента, безопасность рекламы для блогера и необходимость использования продукта для целевого пользователя. Поэтому мы собираем требования клиента и стараемся уже в коллаборации с блогером отметить самые важные опоры в ТЗ, на которые обратит внимание аудитория, и в то же время контент сохранит максимальную нативность. 

Условия сотрудничества и лайфхаки

Мы работаем по фиксированной постоплате за публикацию (или пак из публикаций). Даже если не брать во внимание неуспешные кейсы с предоплатами и внезапным исчезновением блогера, оплата после размещения дает плюсом мотивацию сделать контент максимально качественным, чтобы он набрал ожидаемые охваты. 

Есть множество тонкостей при переговорах. К примеру, мы всегда детально анализируем контент блогера и договариваемся на размещение в самых интересных рубриках (таким образом, отсеиваем нерелевантный контент, обсуждаем с блогером заранее тему всего видео, чтобы не было несоответствий). Тем самым мы практически гарантируем себе более высокие охваты. Часто мы согласовываем гарантию просмотров, и в случае недостижения за определенное время ожидаемого результата мы получаем дополнительную публикацию for free. При закупке нескольких публикаций мы снижаем цену, поэтому результаты также становятся более выгодными. 

Окупаемость инфлюенсера

В iGaming-вертикали эстимация — это довольно сложный предмет. Со своей стороны, мы можем влиять и ставить за KPI только достижение ожидаемых охватов и, при возможности, количество кликов (если клиент предоставляет нам такую статистику). Если клиент делится своей маркетинговой воронкой от клика в регистрацию и далее, то мы можем взять их средние показатели, свои доступные показатели по блогеру и рассчитать низкие и высокие пороги перформанса. В основном, мы считаем просмотры и клики по средним показателям для продукта.

Как подступиться к блогеру

В основном к инфлюенсерам мы заходим через рассылку на почте — с четким описанием продукта и запросом на информацию от блогера. Затем мы плавно переводим диалог в мессенджеры для более оперативного общения. Разные ГЕО, безусловно, отличаются: в Tier-1 блогеры более прагматичны и внимательны к деталям, знают себе цену и периодически передают все дела в руки менеджеров. Представители Tier-2 уже более активны в торгах — с ними проще и гораздо быстрее договориться на более выгодные условия. Tier-3 — самая простая категория для общения, блогеры из этого региона всегда открыты к рекламе.

Топ-5 ошибок в работе с инфлюенсерами

1. Отсутствие контроля за драфтами и unlisted videos. Если видео будет в категории «unlisted», это значит, что посмотреть его смогут только те люди, у которых есть уникальные ссылки. Исключенные видео не отображаются ни в канале блогера, ни в результатах поиска, ни на странице для просмотра. Первые несколько часов после релиза видео — самые важные для перформанса. При отсутствии контроля существует риск, что видео может провисеть без ссылки на продукт несколько часов — это особенно часто происходит  с блогерами из другого часового пояса.
2. Отсутствие договоренности об ожиданиях относительно результатов (здесь важно обсуждать и включать гарантию просмотров в контракт с инфлюенсером, также рекомендуем прописывать санкции, которые будут применены за недостижение целей).
3. Отсутствие договоренности об активности рекламы (например, видео на YouTube и ссылка на рекламодателя остается минимум 1 год, Instagram* Stories не удаляются до истечения срока и прочее).
4. Отсутствие аналитики после запуска: нужно обязательно собрать охваты и клики по сторис (если мы запускаемся в Instagram*) или по ссылке в описании (для YouTube), проверить отклик аудитории в комментариях и запросить глубину просмотров.
5. Отсутствие договоренности о недопущении рекламы конкурентов в одном ролике или же до публикации нашей интеграции (мы рекомендуем минимум 2 дня разбежки, если запуск очень срочный).

Заключение

Таким образом, инфлюенс-маркетинг в iGaming-вертикали имеет множество нюансов, как в выборе ГЕО и платформы для поиска блогеров, так и в ведении переговоров с самими блогерами. Если вы действительно заинтересованы в данной сфере, надеемся, что этот материал прояснил вам некоторые ключевые моменты. Помните о тестах и учитесь на чужих ошибках. Успехов в работе!

Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в«дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!

Лига безопасного интернета обратилась в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) и Роскомнадзор из-за незаконного распространения рекламы онлайн-казино и букмекерских контор в каналах 15 блогеров на платформах Twitch, YouTube и Telegram. В список попали певец Егор Крид, блогеры Юрий Хованский, Вячеслав Леонтьев, Гусейн Гасанов, Николай Лебедев (Некоглай), стример Андрей Бурим (Mellstroy) и другие. Об этом сообщает ТАСС.

«Надеемся, что они будут привлечены к ответственности. Но и после привлечения к ответственности эти блогеры все равно будут находиться на контроле в нашем центре мониторинга в Лиге безопасного интернета», — сказала глава организации Екатерина Мизулина в рамках круглого стола в Общественной палате.

По данным Мизулиной, в список блогеров-нарушителей также попали Александр Парадеев, Наталья Бердникова, Иван Шурпатов, Алексей Деревяшкин (Koreshzy), Константин Смоляр, Артур Нерчук, Роман Мокривский, Александр Зубарев, Илья Давыдов (Мэддисон).

В Лиги безопасного интернета указали, что блогеры создают Telegram-каналы, чтобы переводить туда свою аудиторию и распространять рекламу казино, не рискуя блокировкой в других соцсетях.

По словам Мизулиной, реклама создаётся «при помощи психологических уловок», а у каждого блогера есть своя уникальная реферальная ссылка, по которой они получают 50% от проигранных денег своей аудитории. При этом, согласно закону «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр», подобная деятельность с использованием интернета запрещена, напомнила глава Лиги безопасного интернета.

«Любая реклама в данный момент по закону должна маркироваться, здесь автоматически имеется ряд грубых нарушений: происходит незаконная реклама казино и при этом отсутствует маркировка. Сделано это с целью попытки уйти от ответственности», — подчеркнула Мизулина.

Организация также предложила внести поправки в законодательство, которое предусматривает только незначительные штрафы для физических и юридических лиц за рекламу онлайн казино.

«Закон должен предусматривать штраф, но при повторном нарушении ответственность должна быть существенной, вплоть до уголовной. То же самое относится и к рекламе букмекерских контор, которые не имеют лицензии и работают незаконно на территории России», — пояснила директор Лиги безопасного интернета. Кроме того, по словам Мизулиной, ответственность за такую рекламу должны нести и интернет-ресурсы, на которых она распространяется. В случае бездействия к ним должны применяться меры вплоть до блокировки, подытожила она.

П&#x;&#x;&#x;л&#x;&#x;о&#x;&#x;н&#x;&#x; &#x;ло&#x;&#x;&#x;о&#x; &#x;&#x; &#x;&#x;кл&#x;м&#x; онл&#x;&#x;н-к&#x;&#x;&#x;но н&#x; &#x;&#x;&#x;&#x;&#x; п&#x;о&#x;л&#x;м&#x; &#x;&#x;о&#x;&#x; &#x;&#x;о&#x;но&#x;о &#x;&#x;&#x;н&#x;&#x;&#x; &#x; по&#x;поль&#x;, &#x;&#x;я&#x;&#x;л &#x; &#x;н&#x;&#x;&#x;&#x;ью Н&#x;Н эк&#x;п&#x;&#x;&#x; по &#x;&#x;о&#x;ном&#x; &#x;&#x;&#x;н&#x;&#x;&#x; &#x;м&#x;&#x;&#x;&#x;&#x; &#x;ло&#x;о&#x;к&#x;н.

&#x;л&#x;&#x;&#x; Л&#x;&#x;&#x; &#x;&#x;&#x;оп&#x;&#x;но&#x;о &#x;н&#x;&#x;&#x;н&#x;&#x;&#x; &#x;к&#x;&#x;&#x;&#x;&#x;н&#x; М&#x;&#x;&#x;л&#x;н&#x; &#x;&#x;н&#x;&#x; о&#x;н&#x;&#x;о&#x;о&#x;&#x;л&#x; &#x;п&#x;&#x;ок &#x;&#x; &#x; &#x;ло&#x;&#x;&#x;о&#x;, ко&#x;о&#x;ы&#x;, по &#x;&#x; &#x;&#x;нным, &#x;&#x;н&#x;м&#x;ю&#x;&#x;я н&#x;&#x;&#x;конно&#x; &#x;&#x;кл&#x;мо&#x; онл&#x;&#x;н-к&#x;&#x;&#x;но. &#x; &#x;&#x; &#x;&#x;&#x;л&#x;, &#x; &#x;&#x;&#x;&#x;но&#x;&#x;&#x;, п&#x;&#x;&#x;&#x; &#x;&#x;о&#x; К&#x;&#x;&#x;, &#x;ло&#x;&#x;&#x; Ю&#x;&#x;&#x; &#x;о&#x;&#x;н&#x;к&#x;&#x;, о&#x;&#x;&#x;ня&#x;&#x;&#x;&#x;&#x;я &#x; оп&#x;&#x;&#x;&#x;&#x;н&#x;&#x; &#x;&#x;&#x;&#x;о&#x;&#x;&#x;м&#x;, &#x; &#x;&#x;по&#x;&#x;&#x;&#x;о&#x;&#x;нны&#x; &#x;&#x; &#x;&#x; Н&#x;ко&#x;л&#x;&#x;.