Satış müdürü; bulunduğu konumda satış tahminlerini ve bu tahminlere yönelik hedeflerini mümkün hale getirmek için istatistikleri analiz eden, izleyen, çalıştığı şirketin satış ve pazarlama politikasını belirleyen ve müşteri portföyünün oluşturulması için çalışmalar yapan kişidir.
Çalıştığı firmanın verimliliği için her zaman sorumluluğu bulunan satış müdürü; satış konusunda şirketin gücünü arttırmak ve bunu yapmak için de gerekli olan eğitimi sağlamak, piyasadaki diğer rakiplerin stratejilerini takip etmek zorundadır. Satış müdürünün başlıca görevleri şunlardır;
Satış müdürü olmak için genellikle üniversitelerin 4 yıllık (lisans programı) eğitim veren İşletme, İktisat ve Pazarlama bölümlerinden mezun olma şartı aranmaktadır. Bazı sektörlerde, sektörle ilgili mühendislik eğitimi alan kişiler de satış müdürlüğü pozisyonunda istihdam edilmektedir. Yine sektöre bağlı olarak lisans eğitimi yetersiz görülebilmekte ve yüksek lisans şartı aranabilmektedir.
Satış Müdürü/Yöneticisi Nedir? Ne İş Yapar? Satış Müdürü/Yöneticisi Görev tanımı nedir? Satış Müdürü/Yöneticisi Meslek kodu nedir?
Satış Müdürü/Yöneticisi Meslek Tanımı :
Bir endüstriyel işletmenin veya diğer organizasyonun satış çalışmalarını planlayan, organize eden, denetleyen ve satış politikasının oluşturulması çalışmalarına katılan kişidir.
Satış Müdürü/Yöneticisi Ne İş yapar?: Satış Müdürü/Yöneticisi; işletmenin genel çalışma prensipleri doğrultusunda, araç, gereç ve ekipmanları etkin bir şekilde kullanarak, işçi sağlığı, iş güvenliği ve çevre koruma düzenlemelerine ve mesleğin verimlilik ve kalite gereklerine uygun olarak:
a) Endüstriyel işletme veya diğer organizasyon yöneticilerince belirlenen amaç ve politikalara uygun olarak pazar potansiyelini tespit etmek ve pazar talebine uygun yıllık pazarlama planları hazırlamak,
b) Satış tahminleri ve piyasa araştırmaları yaparak, ıskonto ve dağıtım işlemleri, personel ve satış bütçelerini belirlemek,
c) Fiyat tespiti yapmak için birimlere fiyat anketörlerini göndermek, organizasyonu yapmak, fiyatların tablolara dökülmesini nezaret etmek, çıkan sorunları çözmek, hatalı bilgi derlemeye karşı önlemler almak, anketleri kontrol etmek ve toplanan bilgileri ilgililere iletmek,
d) Iskonto hadlerini belirlemek,
e) Ruhsatlı ürünlerin fiyat beyannameleri ile ilgili işlemleri gerçekleştirmek, ürünlerin tanıtım faaliyetlerini yaptırmak, reklam ajansının tüm faaliyetlerini izlemek ve denetlemek,
f) Satış metotları, teşvikler, özel kampanyalar ve personel eğitimini içeren satış programlarını organize etmek,
g) Ürünlerin dağıtım ve satışını izlemek, piyasadaki değişmelere göre pazarlama planında yapılması gereken değişiklikleri ilgililere önermek,
h) Satış denetçileriyle satışa sunulan ürüne karşı müşterilerin tutumunu görüşmek,
i) Tüketici şikayetlerini incelemek ve satış faaliyetlerini ilgilendiren sorunlarda karar vermek, gerekli önlemleri almak, satış çalışmaları hakkında ilgililere bilgi vermek,
j) İthal veya ihraç edilecek malların mevzuata uygunluğunu araştırarak, gerekli işlemleri tamamlatmak,
k) Gerektiğinde büyük satış kontratlarını görüşebilmek, satış faaliyetleri ile ilgili piyasa araştırmalarını kontrol ve organize edip planlayabilir,
l) Reklam ve benzer ajanslarla kuruluşun satışlarını tanıtmasının sunuş ve hazırlıklarını yapması konusunda görü
Satış Müdürü/Yöneticisi Meslek Kodu :
Meslek Adı :
Satış Müdürü/Yöneticisi
Grup Bilgileri
Meslek Ana Grubu :
Yöneticiler
Meslek Alt Ana Grubu :
Ticari Ve İdari Müdürler
Meslek Grubu :
Satış, Pazarlama Ve İş Geliştirme İle İlgili Müdürler
Meslek Birim Grubu :
Satış Ve Pazarlama Müdürleri
Gereken Minimum Eğitim Düzeyi :
Lisans
Güncel Meslek :
EVET
Meslek Dosyası Olanlar :
Meslek Bilgi Dosyası bulunmamaktadır.
# Meslek kodu nedir?#Satış Müdürü/Yöneticisi#Satış Müdürü/Yöneticisi meslek kodu nedir?#Satış Müdürü/Yöneticisi ne iş yapar?
Pazarlama müdürü, şirketin ticaret, strateji, analiz departmanını yönetir.
Pazarlama müdürü şirketin verilerini ve pazar araştırmalarını derinlemesine analiz edip, büyüme stratejisini büyük ölçüde yönlendiren departmandır.
Şirketin sağlıklı ve bilinçli büyümesinde en önemli görevi pazarlama müdürü üstlenir.
Pazarlama müdürü de şirketin ticaretini yönlendiren strateji beynidir. Paarlama müdürü hem sosyal hem analitik olmak durumundadır.
Pazarlama müdürü pazarı ve fırsatları analiz eder, strateji kurar, ürün portfoyü oluşturur, dağıtıma destek veya öncülük eder.
Pazarlama müdürleri için ilk amaç ürünün rafa konulmasıdır. Pazarlama müdürü sonrasında raftaki mala son tüketiciyi çağırır. Rekabet analiziyle pazarda ürünlerin uzun süre kalmasını sağlamak ana amacıdır. Bunu da markalaşma ile yapabilir.
*Not: çeşitli iş ilanlarından derlediğim metinleri aşağıda kategorilerine ayrılmış şekilde bulabilirsiniz. Alt maddelerin hepsini her şirket istemeyebilir. Fakat iş alanını iyice anlamanız için tüm alt maddeleri iyice anlamalısınız.
Pazar analizi ve fırsat tespiti
Pazarlama müdürü pazar analizi ve ticari fırsat tespitleri yapar.
Yeni ürün geliştirme
Pazarlama müdürü yeni ürün geliştirmeye liderlik eder.
Ürün ve marka kimliklendirme
Pazarlama müdürü ürün ve markayı kimlilklendirir.
Paketleme
Pazarlama müdürü paketleme sürecine liderlik eder.
Konumlandırma (STP analizi)
Pazarlama müdürü markanın konumlandırmasına liderlik eder.
Portfolyo yönetimi
Pazarlama müdürü geniş portföylerin yönetimini yapar.
Stok planlama
Pazarlama müdürü bazı firmalarda stok planlama da yapıyor.
Fiyatlandırma
Pazarlama müdürünün başlıca görevlerinden biri de fiyatlamadır.
Karlılık
Pazarlama müdürünün sorumlu olduğu ana alanlardan biri karlılıktır.
Tanıtım malzemeleri oluşturma
Pazarlama müdürü hem ticari hem son tüketiciler için tanıtım malzemeleri oluşturmaya liderlik eder.
Yeni ürün ve lansman
Pazarlama müdürü yeni ürün çıkartma ve lansmanına liderlik eder.
Dağıtım
Pazarlama müdürü dağıtım ağını destekler.
Sadakat
Pazarlama müdürü müşterilerin sadakatini arttırıcı aktiviteler organize edilmesine öncülük eder.
Ajans ve 3. parti yönetimi
Pazarlama müdürü dış ajanslarla çalışır ve ilişkileri yönetir.
Medya yönetimi
Pazarlama müdürü medya planlama ve medya ile ilişkileri yönetir.
Kampanya yönetimi
Pazarlama müdürünün ana görevlerinden biri kampanya yönetimidir.
Dijital pazarlama
Pazarlama müdürü yeni bir iletişim kanalı olan dijital pazarlamadan da sorumlu olacaktır.
PR (Halkla ilişkiler)
Satış sonrası
Bütçe planlama
Pazarlama müdürünün ana görevlerinden biri bütçe ve planlama yapmaktır.
Takım yönetimi
Pazarlama müdürü ekibini yönetirken aşağıdaki görevleri üstlenir.
İç iletişim
Uluslararası pazarlama
Pazarlama müdürü hem yurtiçi hem yurtdışı pazarlamadan sorumlu olabilir.
Pazarlama müdürü Kişillik / profili
Pazarlama müdürü departmanını kurarken görev dağılımını yapmak için organizasyon şeması çizmek durumundadır. Fakat her firmanın çalışma şekli farklı olduğu için çeşitli organizasyon şemaları ortaya çıkabilir.
Aşağıda fikir vermesi adına farklı organizasyon şemalarını inceleyebilirsiniz.
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 1
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 2
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 3
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 4
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 5
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 6
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 7
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 8
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 9
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 10
Pazarlama departmanı organizasyon şeması örnek – 11
Semih Arslan
’den beri pazarlama dalında çalışıyorum. ’ten beri funduszeue.info’da yazıyorum. İnanıyorum ki markalaşma adına ülkemizde inanılmaz bir potansiyel var ve markalaşmak ülkemizi fersah fersah ileri götürecek. Kendini yetiştirmiş marka müdürlerine de bu yüzden çokça ihtiyaç var. Ben de öğrendiklerimi, araştırdıklarımı, bildiklerimi burada paylaşıyorum. Daha fazla bilgi için Hakkımda sayfasını inceleyebilirsiniz.
0Shares
çamaşır makinesi ses çıkarması topuz modelleri kapalı huawei hoparlör cızırtı hususi otomobil fiat doblo kurbağalıdere parkı ecele sitem melih gokcek jelibon 9 sınıf 2 dönem 2 yazılı almanca 150 rakı fiyatı 2020 parkour 2d en iyi uçlu kalem markası hangisi doğduğun gün ayın görüntüsü hey ram vasundhara das istanbul anadolu 20 icra dairesi iletişim silifke anamur otobüs grinin 50 tonu türkçe altyazılı bir peri masalı 6. bölüm izle sarayönü imsakiye hamile birinin ruyada bebek emzirdigini gormek eşkiya dünyaya hükümdar olmaz 29 bölüm atv emirgan sahili bordo bereli vs sat akbulut inşaat pendik satılık daire atlas park avm mağazalar bursa erenler hava durumu galleria avm kuaför bandırma edirne arası kaç km prof dr ali akyüz kimdir venom zehirli öfke türkçe dublaj izle 2018 indir a101 cafex kahve beyazlatıcı rize 3 asliye hukuk mahkemesi münazara hakkında bilgi 120 milyon doz diyanet mahrem açıklaması honda cr v modifiye aksesuarları ören örtur evleri iyi akşamlar elle abiye ayakkabı ekmek paparası nasıl yapılır tekirdağ çerkezköy 3 zırhlı tugay dört elle sarılmak anlamı sarayhan çiftehan otel bolu ocakbaşı iletişim kumaş ne ile yapışır başak kar maydonoz destesiyem mp3 indir eklips 3 in 1 fırça seti prof cüneyt özek istanbul kütahya yol güzergahı aski memnu soundtrack selçuk psikoloji taban puanları senfonilerle ilahiler adana mut otobüs gülben ergen hürrem rüyada sakız görmek diyanet pupui petek dinçöz mat ruj tenvin harfleri istanbul kocaeli haritası kolay starbucks kurabiyesi 10 sınıf polinom test pdf arçelik tezgah üstü su arıtma cihazı fiyatları şafi mezhebi cuma namazı nasıl kılınır ruhsal bozukluk için dua pvc iç kapı fiyatları işcep kartsız para çekme vga scart çevirici duyarsızlık sözleri samsung whatsapp konuşarak yazma palio şanzıman arızası