Ecele Sitem

Привет, меня зовут Антон Федотов и сейчас я ищу РОПа к себе в команду для построения и развития отделов продаж в бизнесе клиентов (малый и средний бизнес).

Ищу человека, у которого был успешный опыт увеличения продаж, управления продажами, найма менеджеров по продажам, внедрения каких-либо автоматизаций, того кто умеет работать с цифрами в таблицах google/excele.

Чем предстоит заниматься:

• Создание и управление несколькими отделами продаж в разных нишах

• Разработка моделей продаж, планов, систем мотиваци.

• Администрирование ЦРМ-системы

• Найм менеджеров по продажам

• Внедрение система-образующих инструментов в отделы продаж (регламенты, инструкции, обучение, скрипты продаж, инструменты автоматизаций).

• Приведение работы в чётко структурированный процесс для увеличения эффективности работы и увеличение прибыли наших клиентов.

• Анализ конкурентов по направлениям наших клиентов, предложения об улучшениях.

Какой необходим опыт:

• Успешный опыт увеличения продаж за счёт Вашего управления продажами!
• Опыт работы в Битрикс и AMO CRM
• Опыт самостоятельного найма и обучения менеджеров по продажам
• Опыт проведения видео-планёрок, наставничетсва, тренингов/обучения менеджеров по продажам
• Способность анализировать бизнес-показатели/отчётность и совершать необходимые улучшения на основании цифр
• Желание учиться и развиваться в качестве эксперта по построению продаж на практике, в том числе самостоятельно
• Готовность быстро и самостоятельно обучаться в случае недостающих знаний
• Готовность записывать видео-обучение в формате скринкастов для отделов продаж, в рамках своей зоны ответственности.
• Готовность ведения нескольких отделов продаж

Предлагаемые условия:

• Удалённая работа, 5/2, с 09 до 18 Мск.

• Проектная работа, доход ограничен Вашей способностью выполнять проекты и делать финансовый результат в продажах

ООО "Диафарм" является динамично развивающейся региональной фармацевтической компанией, основной деятельностью которой является оптовая торговля медикаментами, изделиями медицинского назначения и парафармацевтическими товарами. Поставки медикаментов для ООО "Диафарм" осуществляют фирмы производители и дистрибьюторы, расположенные в различных регионах РФ. Ассортимент компании насчитывает более 4500 наименований.Постоянные покупатели ООО "Диафарм" - аптеки и лечебные учреждения: Воронежской, Липецкой, Белгородской, Курской и других областей РФ.

До 2018 года в компании для ведения управленческого, финансового и бухгалтерского учета использовались решения от компании 1С на базе конфигураций: "1С:Торговля и склад 7.7", "1С:Бухгалтерия 8.3". 

Оперативный учет по юридическим лицам велся в отдельных информационных базах 1С 7.7, существенно доработанных под нужны компании. Учет заказов покупателей осуществлялся в файле Microsoft Excele. Обмен информацией между 1С 7.7 и базами 1С:Бухгалтерия 8.3 осуществлялся ручной выгрузкой/загрузкой документов и справочников, что вело к дублированию нормативно-справочной информации в бухгалтерии и потери информации о партиях фармацевтической продукции, усреднении себестоимости по остаткам.

В 2018 году руководством компании было принято решение о централизации информационных баз и переходе на единое решение от фирмы 1С, с учетом потребности ведения регламентированного и оперативного учета.

В качестве Исполнителя проекта были выбраны специалисты компании Первый бит Воронеж, представителя на рынке Воронежа и Воронежской области, обладающего компетенциями по реализации подобных проектов и имеющего достаточный объем ресурсов.

При старте проекта специалистами Первый Бит было проведено обследование бизнес-процессов нашей компании, в результате которого нами было принято решение о построении информационной системы на базе конфигурации 1С:Комплексная автоматизация 2.

Для выявления детальных требований была подготовлена модель системы с учетом наших бизнес-процессов, проведена демонстрация модели и обучение типовому функционалу программного продукта для наших работников. Демонстрация и обучение позволили на раннем этапе выявить необходимые доработки конфигурации, позволяющие реализовать цепочки продажи от поступления заказа клиента, до реализации товара и контроля оплаты.

Учитывая то, что за многие годы использования существующих систем некоторые процессы невозможно было реализовать в типовом функционале и Проект по внедрению системы был построен на гибкой технологии agail, что позволило менять требования и углублять степень автоматизации бизнес-процесс на "лету". В результате чего был создан и внедрен программный продукт, обеспечивающий потребности нашей организации.

В ходе внедрения был разработан механизм переноса данных и НСИ из используемых информационных систем во внедряемую. Обеспечена техническая поддержка пользователей и своевременное обновление конфигурации 1С.

В проекте было реализовано:

• Для обеспечения оптовой торговли фармацевтическими препаратами была разработана архитектура объектов системы с учетом требований по работе с препаратами, входящими в реестр ЖНВЛП

• Были внесены изменения в документы поступления и списания с учетом особенностей бизнес-процессов, цена поставщикам, предельная цена изготовителя, процент наценки, наличие сертификата на препараты.

• Для минимизации трудозатрат операторов при корректировке заказа, в заказе отображается информация об остатке товара на складе без входа в подбор товара.

• Разработан ряд печатных форм для документов поступления и реализации, учитывающие печатные формы исторической системы.

• Механизм печати и подбора информационных писем по забракованным препаратам.

• Менеджеры и операторы имеют возможность создавать поступления товаров и услуг на основании файлов формата DBF, предоставляемых рядом поставщиков компании.

• Разработан очет Валовая прибыль, учитывающий особенности расчета заработной платы менеджеров по продажам.