Pazarlamayı diğer ilgili mesleki hizmetlerden ayırabilmek için yazar ve mizahçı S.H. Simmons şöyle bir anekdot anlatıyor: “Genç bir erkek sevgilisine onun zeki olduğunu, hoş göründüğünü ve hoş sohbet biri olduğunu söylerse doğru kişiye doğru şeyleri söylüyor demektir, bu da pazarlamadır. Fakat genç bir erkek sevgilisine kendisinin ne kadar yakışıklı, zeki ve başarılı olduğunu söylerse bu reklamcılığa girer. Bir kimse genç kadına sevgilisinin ne kadar yakışıklı, zeki ve başarılı olduğunu söylerse bu da halkla ilişkilere girer.”
Pazarlamayı bu şekilde düşünebilirsiniz. Eğer iş sadece insanlar, para ve birini diğerlerinden ayırıp kendine çekmek için ikna etme sanatından ibaretse, pazarlama da ikna edecek doğru insanları bulmaktan ibarettir. Pazarlama, amaçlarınıza (iyi bir ürün veya hizmeti tedarik edebilmek için kâr etmek) ulaşabilmek için kaynakları (zaman ve para) ayırma stratejinizdir. Ancak en zekice yapılanmış strateji bile potansiyel müşterileriniz etrafında yapılanmadığı sürece kâr etmenizi veya hayallerinizi gerçekleştirmenizi sağlayamaz. Müşterileri temel almayan bir strateji, kadınlara kur yapmakla ilgili binlerce taktik bilip hiç kadın tanımayan bir adam gibidir. Teoride muhteşem, uygulamada ise yetersizdir.
Pazarlamanın birçok farklı tanımı vardır. Aşağıdaki bazı alternatif tanımları inceleyelim:
Pazarlama fikir veya ürünle değil müşterilerle başlar
Klasik bir girişimci tanımına uyuyorsanız (muhteşem bir fikri olan fakat sermayesi yetersiz kişi) pazarlamayı daha sonra yapacağınız bir şey olarak düşünebilirsiniz, ürün geliştirildikten, imal edildikten veya satışa hazır hale geldikten sonra. Belki mantık dışı gelebilir ama pazarlama müthiş bir fikir veya eşsiz bir ürünle başlamaz. Müşterilerle başlar (ürününüze ihtiyacı olan veya onu isteyen ve satın alacak kişiler). Girişimciler fikirlerine, ürünlerine veya hizmetlerine tutkuyla bağlı oldukları için gayet saf bir şekilde diğer insanların da aynı şekilde hissedeceğini varsayarlar. Ama kötü haberlerim var, maalesef işler böyle yürümüyor!
Her insanın kendi inanç sistemine dayanan farklı bir dünya görüşü vardır. En yenilikçi fikirler, en muhteşem ürünler veya kaliteli hizmetler ancak insanların bakış açıları bağlamında pazarlama yaptığınızda başarıya ulaşır. Bağlam, ayrı ayrı veya aynı anda birçok şey olabilir. Birkaçını dile getirecek olursak, müşterilerinizin istekleri, ihtiyaçları, çözülecek sorunları veya düzelecek durumları bağlamında pazarlama yapabilirsiniz. Ancak girişimciler aynı zamanda sosyal ve ekonomik eğilimler, hükümet düzenlemeleri gibi diğer birçok bağlamı da göz önünde bulundurmalıdır.
İnsanlar sadece bir ürünü “satın almazlar”. O ürünün onlara sağlayacağı yarar veya ulaşmalarına yardımcı olacağı amaç konseptini de “satın alırlar”. Kilolu insanlar diyet merkezlerine hazır ambalajlı mikro dalgada ısıtılmış yemekler yemek için katılmazlar. Kendilerinin yeni, ince, mutlu ve başarılı hayata başlama konseptlerini “satın alırlar”. Girişimci hevesine kapılmadan ve hayatınız boyunca biriktirdiklerinizle yeni bir işe atılmadan önce pazarlamacı olarak zekânızla hareket etmeye çalışın. İşinize başlamadan önce potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve onlara etkin bir şekilde nasıl ulaşabileceğinizi keşfedin!
Parlak bir iş fikrim ya da süper bir projem var ama nereden başlarım ya da nasıl yaparım bilmiyorum gibi şeyler düşünüyorsanız aynı zamanda da girişimci bir ruha sahipseniz bu yazı tam size göre!
Şimdi bir girişimci öncelikle ne yapmalıdır, iş fikri nasıl hayata geçer, girişim nasıl başarıya ulaşır, sonrasında işinizi büyütmek için neler yapmalı gibi bir çok soruya cevap bulabileceğiniz girişimcinin yol haritası niteliğindeki yazıyı sizler için derledik.
Fikrinizi başarılı bir işletmeye dönüştürmeye yardımcı olması için hazırladığımız kılavuz niteliğindeki adım adım başlıklardan oluşan yazımıza göz atın.
En basit soru ile başlayalım: Neden iş kurmak istiyorsunuz? Ne tür bir işe başlamak istediğinize rehberlik etmesi açısından bu soruyu kullanabilirsiniz.
Amacınız para kazanmaksa belki daha hızlı olup yeni işinize başlamanız gerekebilir. Eğer daha fazla özgürlük istiyorsanız, belki de 9 ila 5 arasında çalıştığınız işi bırakıp yeni bir işe başlayabilirsiniz. Bu gibi nedenler yeni bir işe başlamak için tam zamanı olduğunu gösterir.
Sebebinizi bulduğunuzda, başlamanız gereken işletme türünü ve gerekenlere sahip olup olmadığınızı anlamanıza yardımcı olacak daha fazla soru sormaya başlamalısınız.
Lütfen cevaplarınızda dürüst olun. Cevaplarınız ilerlediğiniz her şey için temel oluşturacaktır. Bu yüzden hakkınızdaki gerçeği bilmek işiniz için daha iyi olacaktır.
Zaten çekici bir iş fikrin mi var? Eğer öyleyse tebrikler! Bir sonraki bölüme geçebilirsiniz. Eğer değilse iyi bir fikir için beyin fırtınasına başlamanın bir çok yolu var. Girişimcilik ile ilgili olan “8 Ways to Come Up With a Business Idea,” makalesi insanların standart iş fikirleri olgusunu yıkmalarına yardımcı olur niteliktedir. İşte bu makaleden birkaç gösterge:
Sırada ne olduğunu sor. Yakın zamanda hangi teknoloji veya teknolojik ilerleme geliyor ve bu sektörleri nasıl değiştirecek? İlerlemelerin önüne geçebilir misin?
Sizi rahatsız eden bir şeyi düzeltin. İnsanlar iyi şeylere sahip olmayı daha çok tercih ederler. Eğer işletmeniz müşterileriniz için bir sorunu çözebilirse, bunun için minnettar olacaklardır.
Yeteneklerinizi tamamen yeni bir alana uygulayın. Bir çok işletme veya sektör işlerini tek yönlü yapar. Bu durumda, yeni bir çift göz yeni bir perspektif çok büyük fark yaratabilir.
Daha iyi, daha ucuz, daha hızlı yaklaşımı kullanın. Tamamen yeni olmayan bir iş fikriniz mi var? Öyleyse mevcut teklifleri düşünmelisiniz ve bir şeyi nasıl daha iyi, daha ucuz ve daha hızlı oluşturabileceğinize odaklanın.
Ayrıca, dışarı çıkın ve insanlarla tanışın ve onlara sorular sorun, diğer girişimcilerden tavsiyeler alın, fikirleri araştırın veya size en uygun yöntemi kullanın.
Başlamak istediğiniz işi daha önce yapan biri var mı? Eğer yoksa, bunun iyi bir nedeni var mı? Bu kılavuzu kullanarak pazardaki rakiplerinizi veya ortaklarınızı araştırmaya başlayın. Araştırmalarınız tamamlamanız gereken hedefleri ve bunu yapmak için kullanacağınız yöntemleri ortaya koyar. Örneğin, görüşleri telefonla veya yüz yüze yapabilirsiniz. ”Bu ürünü veya hizmeti satın alırken hangi faktörleri düşünüyorsunuz?” ya da ”İyileştirme için hangi alanları önerirsiniz?” gibi sorular sunan anketler de sunabilirsiniz.
İnsanların pazar araştırmalarına başlarken yaptıkları en yaygın üç hata vardır:
Kişilerin ürününüzle veya hizmetinizle etkileşime girmesine ve aldıkları şeyin ne olduğunu görmelerine izin verin. Yeni bir bakış açısı kaçırmış olduğunuz bir sorunu göstermeye yardımcı olabilir. Ayrıca, bu kişiler ilk marka savunucularınız olacak, özellikle de onların katkılarına önem verirseniz.
Geri bildirimi kullanmanın en önemli yollarından biri ”Yalın Startup” yaklaşımına sahip olmaktır, ancak bu yaklaşımın üç temel aşaması var: prototip oluşturmak, test etmek ve pivot etmek. Bir ürünü canlıya aldıktan sonra geri bildirim alıp bir sonraki ürünü çıkarmadan önce iterasyon yaparsanız sürekli gelişim halinde olduğunuzdan emin olabilirsiniz.
Geri bildirimi ele almak için altı adım:
İşiniz için gerekli tüm yasal işlemleri yapmalısınız. Yasal düzenlemelerinizi yaptığınız takdirde, birinin büyük fikrinizi ele geçirmesi, sizi bir ortaklığa batırması ya da hiç görmediğiniz bir şey için dava açması konusunda endişelenmenize gerek kalmamış olacaktır. Genel olarak hızlı bir kontrol listesi şunları içerebilir:
Kendi başınıza yapabileceğiniz şeyler olsa da işe başlarken bir avukata danışmak en iyisidir, böylece ihtiyacınız olan her şeyi atlamadan yapmış olursunuz.
İş planı, yapmaya başladığınız veya gelecekte yapmak istediğiniz işin başarılı ve sürdürülebilir olması için yapmanız gerekenler konusunda size kılavuzluk eden yazılı bir açıklamadır. Diğer bir bakıma yatırım almanızı sağlayacak tek plandır.
İş planınızda olması gerektiğini düşündüğümüz noktalar:
Her soru için 1 ila 3 sayfa harcayabilirsiniz. Unutmayın ki iş planı yaşayan, nefes alan bir belgedir ve zaman geçtikçe ve işiniz olgunlaştıkça bunu güncellemelisiniz.
İşinizi başlatmak için ihtiyacınız olan kaynakları elde etmenin birçok farklı yolu vardır. Startupları finanse etmenin en güvenilir 10 yolunu anlatacağız.
İşinizi başlatmak için yaptığınız tüm çalışmalardan sonra, fikrinizin hayata geçtiğini görmek sizin için harika olacaktır. Ancak unutmamanız gerekir ki bir ürün oluşturmanın bir çok aşaması vardır. Bir uygulama yapmak istiyorsanız ve mühendis değilseniz, teknik bir kişiye ulaşmanız gerekir. Veya bir ürünü seri üretmeniz gerekiyorsa, bir üretici ile ekip olmanız gerekebilir.
Ürün geliştirme ve dış kaynak kullanmaya hazır olduğunuzda, aşağıdakileri yaptığınızdan emin olmalısınız.
İleri aşamalarda size yardımcı olması için üretim hakkında çok şey öğrenmeye başlamanız önerimizdir, böylece süreci ve işe alma kararlarınızı zaman geçtikçe daha da geliştirmiş olursunuz.
İşletmenizi ölçeklendirmek için, sorumluluklarınızı diğer insanlara dağıtmanız gerecektir. Kısacası, bir ekibe ihtiyacınız var.
Bir ortağa, tam zamanlı veya serbest çalışana ihtiyacınız olabilir. Bu üç ipucu iyi bir uyumu yakalamanıza yardımcı olabilir:
Özellikleriniz ihtiyacınıza göre değişecektir, işte dikkat etmeniz gereken 10 temel şey:
Ürününüz ve endüstriniz ne olursa olsun, işletmenizin geleceği gelir ve satışlara bağlı olacaktır. Steve Jobs bunu biliyordu bu yüzden Apple’ı başlatırken günlerini garajında yatırımcıları aramak için harcamıştır.
Kullanabileceğiniz bir sürü farklı satış stratejisi ve tekniği var, ancak burada sonuca ulaşmak için dört ilke vardır:
Peki satışları gerçekte nasıl yapacaksınız? Ürün veya hizmetinizi isteyenleri belirleyerek başlayın. İşletmenizin müşteri tabanını büyütün veya işletmenize uygun kişileri bulmak için reklam yayınlayın. Ardından, bu olası satışları gelire dönüştürebilecek doğru satış hunisini, stratejisini bulun.
Büyümek için milyonlarca farklı yol vardır. Başka bir şirketi satın alabilir, yeni bir pazarı hedeflemeye başlayabilir, tekliflerinizi genişletebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Ancak büyümekte olan tüm şirketlerin ortak olduğu iki temel özelliğe sahip değilseniz hiçbir büyüme planının önemi kalmayacaktır.
İlk olarak o şirketlerin kendilerini pazarlamaları için bir planları var. Sosyal medyayı organik, etkili veya ücretli kampanyalar yoluyla etkin bir şekilde kullanıyorlar. Bir e-posta listeleri var ve nasıl kullanılacağını biliyorlar. Pazarlama kampanyalarıyla kimi (çevrimiçi veya çevrimdışı) hedeflemeleri gerektiğini tam olarak anlıyorlar.
Daha sonra, yeni bir müşterileri olduğunda onları nasıl tutacaklarını biliyorlar. Muhtemelen birçok insanın satması en kolay müşterinin zaten sahip olduğunuz olduğunu belirttiğini duymuşsunuzdur. Mevcut müşterileriniz zaten e-posta listesine kaydoldu, kredi kartı bilgilerini web sitenize ekledi ve sunduklarınızı test etti. Bunu yaparken, sizinle ve markanızla ilişki kuruyorlar. Bu ilişki hakkında mümkün olduğunca iyi hissetmelerine yardımcı olun.
Müşteri hizmetinize yatırım yapmayı ve kişisel olmayı da içeren bu stratejileri kullanarak başlayın. Pazardaki müşteriler için sürekli rekabet edeceksiniz. Güncel olmalısınız, piyasayı araştırmaya, iyi insanları işe almaya ve çok iyi bir ürün yapmaya devam edin, her zaman hayalini kurduğunuz girişimi inşa etme yolundasınız.
Kaynak
funduszeue.info
FacebookTweetLinkedInEmail
çamaşır makinesi ses çıkarması topuz modelleri kapalı huawei hoparlör cızırtı hususi otomobil fiat doblo kurbağalıdere parkı ecele sitem melih gokcek jelibon 9 sınıf 2 dönem 2 yazılı almanca 150 rakı fiyatı 2020 parkour 2d en iyi uçlu kalem markası hangisi doğduğun gün ayın görüntüsü hey ram vasundhara das istanbul anadolu 20 icra dairesi iletişim silifke anamur otobüs grinin 50 tonu türkçe altyazılı bir peri masalı 6. bölüm izle sarayönü imsakiye hamile birinin ruyada bebek emzirdigini gormek eşkiya dünyaya hükümdar olmaz 29 bölüm atv emirgan sahili bordo bereli vs sat akbulut inşaat pendik satılık daire atlas park avm mağazalar bursa erenler hava durumu galleria avm kuaför bandırma edirne arası kaç km prof dr ali akyüz kimdir venom zehirli öfke türkçe dublaj izle 2018 indir a101 cafex kahve beyazlatıcı rize 3 asliye hukuk mahkemesi münazara hakkında bilgi 120 milyon doz diyanet mahrem açıklaması honda cr v modifiye aksesuarları ören örtur evleri iyi akşamlar elle abiye ayakkabı ekmek paparası nasıl yapılır tekirdağ çerkezköy 3 zırhlı tugay dört elle sarılmak anlamı sarayhan çiftehan otel bolu ocakbaşı iletişim kumaş ne ile yapışır başak kar maydonoz destesiyem mp3 indir eklips 3 in 1 fırça seti prof cüneyt özek istanbul kütahya yol güzergahı aski memnu soundtrack selçuk psikoloji taban puanları senfonilerle ilahiler adana mut otobüs gülben ergen hürrem rüyada sakız görmek diyanet pupui petek dinçöz mat ruj tenvin harfleri istanbul kocaeli haritası kolay starbucks kurabiyesi 10 sınıf polinom test pdf arçelik tezgah üstü su arıtma cihazı fiyatları şafi mezhebi cuma namazı nasıl kılınır ruhsal bozukluk için dua pvc iç kapı fiyatları işcep kartsız para çekme vga scart çevirici duyarsızlık sözleri samsung whatsapp konuşarak yazma palio şanzıman arızası