Karşındaki Insanı Nasıl Etkilersin

Sözlü iletişim, insanlar üzerinde çok büyük bir etkiye sahip. Hepimiz, konuştuğumuz kelimeler ile insanlar üzerinde olumlu veya olumsuz bir etki bırakırız. Ancak bazen göz kırpmak veya dudak ısırmak gibi yaptığımız bazı hareketler, konuştuğumuz kelimelere nazaran çok daha dikkat çekici olabilir. Bununla birlikte yapacağımız eylemlere eklediğimiz nesneler de bir hayli ilgi çekiyor. Peki bu hareketler ve nesneler neler? İşte hiç konuşmadan bir insanı etkileme konusunda bir adım önde olmanızı sağlayacak psikolojik ipuçları…

1. Karşınızdaki kişinin göz rengine bakın

Psikolojik ipuçları listemizin en kolay hareketi ile başlayalım. Hoşlandığınız ve tanımadığınız bir kişide iyi bir ilk izlenim bırakmak için onun göz rengine bakın. Karşınızdaki kişinin göz rengine baktığınız süre 3-5 saniye aralığında olmalıdır. Unutmayın ki bu süre arttıkça karşınızdaki kişi rahatsız olacaktır.

Ayrıca sosyal temas alanının merkezi olan burun sırtına baktığınızda kesinlikle gülümseyin. Burun bölgesinden aşağıya bakarsanız, bu karşınızdaki kişiyi rahatsız edebilir. Yukarı bakarsanız da bu baskıcı bir kişi olduğunuz izlenimi verebilir.

2. Karşınızdaki kişiyle sohbete başlamadan önce ona biraz zaman verin

Karşınızdakiyle göz teması kurar kurmaz sohbete başlamayın. Ona, sizin hakkınızdaki ilk izlenimlerini anlaması için zaman verin. Bunu da ceketinizi asarak veya sandalyenizi hareket ettirerek yapabilirsiniz. Psikolojik ipuçları listemizdeki bu hareket, karşınızdaki kişiyi rahatsız edecek kadar yavaş yapılmamalıdır.

3. Bardağın sapına dokunmak, etkileyici bir harekettir

Bazı araştırmalar, silindir şeklindeki nesnelere dokunulmasının etkileyici bir hareket olduğunu ortaya koyuyor. Bir kadın, karşısındaki erkekten hoşlandığı göstermek istiyorsa bu hareketi yapabilir. Bu eylem, bir kalem veya yüzükle de gerçekleştirilebilir.

4. Ayağınızı ilgilendiğiniz kişiye doğru çevirin

Eğer bacak bacak üstüne atıp oturuyorsanız, bacağınızı ve ayağınızı ilgilendiğiniz kişiye doğru çevirin. Bu bir yakınlaşma olarak algılanır. Böylece hiç konuşmadan niyetinizi belli edebilirsiniz.

5. Dikkat çekmek için elinizle “tamam” işareti yapın

Psikolojik ipuçları listemizdeki “elinizi şıklatmak kadar kolay” temalı hareketimize bakalım. Bir toplulukta dikkat çekmek için parmak uçlarınızda bir iğne tuttuğunuzu düşünün ve “tamam” işareti yapın. Daha sonra bu iğneyi insanlara gösteriyormuş gibi yapın. Bu hareket oldukça dikkat çekecektir.

6. Sıkıldığınızı belirtmek için ellerinizi kullanın

Karşınızdaki kişinin sohbetinden sıkıldıysanız ve onu kırmadan bu sohbeti bitirmek istiyorsanız, beden dilinizi kullanın. Örneğin yüzünüzü avucunuzu yaslayın veya yüzünüze dokunun. Bu hareketler sayesinde sıkıldığınızı belirtebilirsiniz. Bu hareket için psikolojik ipuçları listemizdeki “can kurtaran” desek yanlış olmaz. Sizce de öyle değil mi?

7. Birisi size istemediğiniz şeyler söylüyorsa alnına bakın

Birisi sizi eleştiriyorsa onun alnına bakın. Böylece onun üzerinde baskı yaratabilirsiniz. Bu hareket iyi bir misilleme taktiği olacaktır.

8. Vereceğiniz kararı düşünebilmek için gözlüklerinizi temizleyin

Eğer birisi sizden herhangi bir konuda karar vermenizi bekliyorsa düşünebilmek adına vakit yaratabilmek için gözlüğünüzü temizleyin. Böylece karşınızdaki kişi vereceğiniz kararı düşündüğünüzü anlar ve sabırla bekler.

9. Baskın kişi gibi görünmek için sol tarafta durun

Geldik psikolojik ipuçları listemizin son sırasına… Siyaset bilimcileri, yaptıkları araştırmalar sonucunda bu psikolojik etkeni buldular. Fotoğrafçının solundaki kişi, sağ tarafta bulunan kişiye göre daha baskın görünmektedir. Ancak yanınızda bulunan kişi fiziki açıdan sizden daha iyi görünüyorsa bu psikolojik ipucu muhtemelen işe yaramayacaktır.

Kaynak: 1

İnsanlar bir kişi hakkındaki kararını ilk 10 saniyede veriyor. Bu bilimsel bir gerçek. Öyleyse birini etkilemek için sadece 10 saniyeniz var. Tabii ki bu karar adil değil. Belki sizin bazı özellikleriniz tanındıkça ortaya çıkacak. Ama maalesef durum bu. Öyleyse adımınızı buna göre atmalısınız.

★

Bu 10 saniyede karşınızdakine ne sunabilirsiniz? Fiziksel görüntünüzü. Konuşmanızı. Giyiminizi. Beğendiğiniz insanı etkilemek için bu üç konuda iyi olmalısınız.

Bir insanın sahip olduğu olumlu ya da olumsuz bir özelliğin, onunla ilgili genel bir önyargının oluşmasına ve diğer özelliklerinin bu çerçevede değerlendirilmesine yol açmasına ‘Hale Etkisi’ deniyor. Bu etki, dış görünüşü güzel olanların içlerinin de güzel, yani iyi insanlar olduklarına olan inancı yaratıyor.

Fiziksel görünüşü iyi olanlar, diğer konularda da genellikle başarılı kabul ediliyor. Dış görünümle ilgili bir diğer teori de ‘Eşleşme Hipotezi ’. Bu hipotez kısaca, insanların fiziksel olarak kendilerine denk kişilerle yakınlık kurup iletişime ve ilişkiye girdiklerini savunuyor. Genellikle, dış görünüşleri belli bir skala üzerinde eşdeğer olanlar bir çift oluşturuyor.

BEDEN DİLİNE DİKKAT

Dış görünüşü etkileyen en önemli faktörlerden biri de beden dili. İşte bu 10 saniyede beden dilinizi iyi kullanmak durumundasınız.

■ Göz ilişkisi: Mutlaka gözünün içine bakın. Ama yiyecekmiş gibi değil, sevecenlikle...

■ Yüz ifadesi: Sıcak ve dostça tebessüm edin. Yüzünüz çevreye olan ilginizi yansıtsın.

■ Yakınlık: Rahatsız etmeyecek, mümkün olan en yakın mesafede durun.

■ Baş hareketleri: Karşınızdaki konuşurken sık sık başınızı aşağı yukarı hareket ettirerek onu anladığınızı ve dinlediğinizi hissettirin. Başınızı hafif dik tutun.

■ Beden duruşu: Ayaktaysanız dik durun. Oturuyorsanız sandalye ve koltuğunuzu tam olarak doldurun ve arkanıza yaslanın. Konuşurken öne eğilin ve ilginizi gösterin.

■ Jestler: Aşırıya kaçmadan jestlerinizi kullanın. Ellerinizi cebinizde tutmaktan, kollarınızı kavuşturmaktan, ellerinizle ağzınızı örtmekten kaçının. Açık ve anlaşılır olun.

PEKİ YA İLK RANDEVU?

Diyelim ki başarılı oldunuz ve bu 10 saniyeyi atlattınız. Sırada ilk randevu var...

Teklif ederken:

Soğuk ve isteksiz bir tavır içinde olmamaya dikkat edin. Karşısınızdakine güven verebiliyorsanız ve bu konuda istekli olduğunuzu da belli edebilirseniz, alacağınız cevap kesinlikle ‘evet’ olacaktır.

Yer seçimine özen gösterin: İlk buluşma için gürültülü, danslı, içkili partiler uygun olmayacaktır. Sakin ortamlar veya açık havada yürüyüş hoş olabilir.

Kendiniz olun: İlk görüşmede kendiniz gibi olamazsanız, sonraki zamanlarda da iletişimiz şekliniz doğal olmayacak ve sorunlar yaşanacaktır.

İltifat edin: Hepimiz kendimizi özel hissetmeyi severiz. Hele böyle bir günde iltifatlar karşınızdakini rahatlatacak ve size yaklaştıracaktır.

Sevdiğiniz şeyleri yapın: Unutmayın ki sevdiğimiz şeyler bizi rahatlatır ve kendimizi iyi hissetmemizi sağlar. Yaratıcı olun: Eğer ilk buluşmanız iyi geçmişse, daha sonra da onu sıkmamanız gerekir. Farklı şeyler de paylaşın. Yani hep aynı yere gitmeyin.

KENDİNİ ÖVME ONU DİNLE

■ Kendimiz hakkında konuşmalıyız ama aşırıya da kaçmamalıyız. Sadece kendinizden bahsederseniz, kendinizi övüyor durumuna düşersiniz.

■ Karşınızdakini dinleyin. Siz bir şeyleri başlatmak için oradasınız. Onu dinlemek, ona verdiğiniz değerin ve onu tanıma isteğinizin ifadesi olacaktır.