Yatırımlara başlamak
100 000 - 200 000 ₽Net kar
100-150%Mal üzerindeki işaret
8-24 ayGeri ödeme süresi
Kadın giyim perakende satışı, alaka düzeyini kaybetmeyen bir iştir. İçinde yüksek rekabet olsa bile nişinizi bulabilirsiniz. Kadın giyim mağazasını açarken bilmeniz gerekenler?
Kadın kıyafetleri satmak her zaman alakalı olacak bir iştir. Zorlu rekabet koşullarında bile, yeni mağaza, kendine özgü ürün çeşitliliği sayesinde izleyiciyi bulma fırsatı buldu. Kadın giyim, giyim sektöründeki pazarın yaklaşık% 60'ını oluşturan en büyük segmenttir. Girişimciler kadın giyimini erkek ve çocuk giyiminden çok daha fazla seviyor. Bir kadın giyim mağazası neredeyse hiç müşteri olmadan kalmaz. Neden?
Bu sorunun çok ironik ama yetenekli bir cevabı var. Eğer erkekler “almalı” diye kıyafet alırlarsa, kadınların on beş nedeni var: “İstedim”, “giyecek bir şey yok”, “iş için”, “sezon için”, “vesilesiyle” olmalı, “ünlü olarak istiyorum”, “Bu şey uyuyor ...”, “beğendim”, “bir trend”, “şimdi bir indirim”, “bir mağaza önerdi”, “pahalı ve kaliteli - onu almalısın”, “özel”, “hayal”, “iyi kıyafetler” fazla bir şey yok. ” Kısacası, kadın kıyafetleri için her zaman bir talep vardır, çünkü kadınlar için alışveriş sadece bir zorunluluk değil aynı zamanda heyecan verici bir hobi, bir tören ve hatta gerginliği ve stresi azaltmak için bir yoldur.
Kıyafet perakende satışında bir iş açmak isteyen yeni başlayanların temel hatası, gerçeklikle tamamen temastan uzak kalmaktır. Kural olarak, herkes “aynı rüya mağazasını” açmak ister ve sonra aniden hayallerinin yalnızca kendileri tarafından gerekli olduğu ortaya çıkar. Eşsiz konsept önemsiz kalmaya devam ettiğinde ve yeni mağazanın çeşitliliği talep edilmediğinde, anlayış kaçınılmaz olarak “biçimlendirme” yapmadan yapamayacağı bir şeydir. En zekice bir fikir bile, belirli bir bölgenin izleyicisinin ihtiyaçlarını hesaba katmazsa çöküyor.
İşin “biçim” gibi bir kavram oluşturduğu boşuna değildir. Bir mağaza bir veya daha fazla markanın kıyafetlerini satabilir - bu durumda tek marka veya çok marka olacaktır. Fiyatlandırma politikasına bağlı olarak, mağaza “ekonomi”, “orta”, “ortalamanın üstünde”, “yüksek”, “premium”, “lüks” bölümlerinde çalışabilir. Bir kadın giyim mağazasının biçimi, bazı yerlerde kadınların ihtiyaçlarının bir aynasıdır. Markalı butiklerin büyük şehirlere ve merkez caddelere yöneldiğine ve ikinci el mağazaların daha küçük şehirlere ve daha mütevazı bölgelere yöneldiğine dikkat etmek zor değil. En popüler formatlara hızlıca bir göz atalım.
Bir mağaza formatı seçtikten sonra düşünülmesi gereken ilk şey, bir işletmeyi açmak için hangi stratejiyi seçmesi gerektiğidir. Üç ana seçeneğiniz olabilir: bağımsız hareket edin, sahibinden hazır bir iş satın alın veya bir franchise satın alın. Seçeneklerin her birinin hem avantajları hem de dezavantajları vardır. İşte karar, dedikleri gibi, sizin kararınızdır: elbette, temel kriterler finansal yetenekler, bu alandaki deneyim ve özgüvendir. Seçtiğiniz formatın seçenekleri daraltması mümkündür. Örneğin, bir kadın giyim mağazası için bir franchise satın almaktan bahsediyorsak, tek markalı mağazalar için seçenekler burada çok daha sık sunulmaktadır.
BAĞIMSIZ BAŞLAT | HAZIR BİR İŞLETME SATIN ALMA | SATIN ALMA FRANCHISE | |||
şekerleme | eksileri | şekerleme | eksileri | şekerleme | eksileri |
Başlangıç yatırım ve giderlerinin kendiliğinden belirlenmesi | Bir oda seçmedeki zorluklar, ev sahipleri yeni gelenlerden şüphe ediyor | Hazırlık eksikliği: başlangıç satıcı ile uzun bir tanıtım görüşmesine kadar kaynar | Bir işletme satmak kârsızlık hakkında konuşabilir: müşteri akışını ve kaynaklarını kontrol etmeniz gerekir | Tanıtılan marka, müşteri tanımanın garantisi olarak hareket eder | Toplam (giriş) ücreti de dahil olmak üzere yüksek başlangıç yatırım |
Mağazanın en uygun format, konsept ve fiyat segmentini seçme yeteneği | Tedarikçilerin seçiminde ve aralığın oluşumunda deneyim eksikliği, talep analizinde hatalara karşı sigorta yoktur. | Emlak ve ekipman sorunu çözüldü | Satış sırasında para cezaları ve borçlar hakkında alıcının anlatılmaması, değer biçme cezası çekme zorunluluğu vardır. | Oluşan ürün çeşitliliği, tedarikçiler aramaya gerek yok, hazır lojistik | Aylık telif ücreti ve reklam indirimi ödenmesi gerekliliği |
Her şeyde hareket özgürlüğü: talimat eksikliği, satış planları, birine rapor verme ihtiyacı, kurumsal kimliğe uyma | Açma, işe alma ve eğitim personeli, ekipman satın alma vb. İşlemlerde yardım yoktur. | Yerleşik bir işletme modeli: ürün çeşitliliği, tedarikçiler, personel ile çalışma, satış muhasebesi, bir depo ile çalışma, vb. | Satıcı, işletmenin alıcının başarısı ile tamamen ilgilenmez. | Açılış aşamasında yardım: tasarım projesi, ekipman, bina seçiminde yardım ve ev sahipleri ile görüşme, personel eğitimi, CRM sistemi, vb. | Tedarikçilerin seçiminde ve aralığın oluşumunda sınırlamalar |
Kendi markanızı yaratma, kendi markanız veya markanızla çalışma yeteneği | Bağımsız promosyon ihtiyacı, promosyon stratejisi oluşturma, sadakat programı vb. | Mağazanın hazır bir müşteri tabanı, tanıma özelliği vardır. | Mağazanın olumsuz itibarı nedeniyle iş geliştirmede olası zorluklar | Hazır reklam materyalleri, tanıtım yardımı, pazarlama sitesi, etkin yöntemlerle franchise eğitimi. | Şirketin talimatlarını yerine getirme ihtiyacı (belirli koleksiyonların zorunlu olarak satın alınması, planın uygulanması, raporlama) |
Herhangi bir işletme seçeneğinizle, yerel pazar analizi olmadan yapamazsınız. Piyasa analizi olarak ne anlaşılabilir? Hayır, piyasa analizi sıkıcı hesaplamalar ve bazı istatistikler değildir. Piyasa analizinin bir tür soruşturma olduğunu düşünün. Özel bir araştırmacının, failleri tanımlamak için mümkün olduğunca fazla kanıt bulması gerektiği gibi, bir giyim mağazasını başarıyla açmak için de mümkün olduğunca fazla bilgi toplamalısınız.
Piyasa analizi için en iyi yöntem “soru listesi” tekniğidir. Mağazayı açmadan önce yanıtlamak istediğiniz 20, 30 ve hatta 50 sorudan oluşan bir kağıda yazın. Daha sonra, paylaşılan ve çoğu zaman gerçeklikle ilgili olmayan Internet'ten gelen bilgilerle değil, pratikle onlara cevap vermeye çalışın: şehrinizdeki giyim mağazalarını ziyaret ederek, çalışanlarla konuşarak, fiyatları inceleyerek ve karşılaştırarak, ürün çeşitlerini karşılaştırarak, hedef kitlesiyle, açıklık ve benzeri. En başarılı veya tersine olumsuz şöhreti olan mağazalara özellikle dikkat edin. İtibarlarının bileşenlerini doğru bir şekilde anlamanız gerekir.
Çoğu durumda, durumu bir bütün olarak, bütün şehir düzeyinde, özellikle de şehir büyükse, analiz etmenin bir anlamı yoktur. Alınan bilgiler sadece yeni başlayanları şaşırtabilir. Çoğu zaman, yeni mağazalar açılırken, mevcut kiralık seçenekler gibi belirli yerlerden geliyorlar.
Bir yer, bir işi başarılı kılabilir veya yere zarar verebilir. Deneyimli girişimciler, mağazanın bulunduğu yerin bazen ürün çeşitliliğinin kendisinden bile daha önemli olduğuna inanıyorlar. Yeni başlayanlar genellikle bir oda bulma, hızlı bir şekilde açılmak isteyen ve "orada - nasıl gidiyor" sorununu ihmal eder. Rastgele yaklaşım temelde yanlıştır.
Kıyafet perakende ticareti için müstakil bir bina, bir konut binasının zemin katındaki bir oda veya bir alışveriş merkezindeki bir alanı kiralayabilirsiniz. Yeni başlayanlar için ilk seçenek her zaman mevcut ve kabul edilebilir değildir: bu tür tesisler nadirdir ve büyük bir alan kirası ve kamu hizmetleri için büyük harcamalar gerektirir. Çoğu zaman seçim, oturma odasının zemin katında bir oda kiralamak veya bir alışveriş merkezinde yer kiralamak arasındadır.
Sokak dükkanlarında kiralık daire bulmak oldukça kolaydır: bunun için Avito.ru ve Yandex.Real Estate gibi sınıflandırılmış ilan sitelerinden herhangi birini açın ve ticari emlak kiralama bölümüne gidin. Alışveriş merkezlerinde kiralamaya gelince, alışveriş merkezlerinin kendisinden alakalı bilgileri bulmak en iyisidir, çünkü kira koşulları farklıdır ve şahsen tartışılmaktadır.
Bir yerin açıklığı nasıl değerlendirilir? Hesaplayarak yaklaşık rakamları elde edebilirsiniz: öğle yemeğinde, sabah ve akşam saatlerinde 10-15 dakika, geçen insanların ve arabaların sayısını hesaplayın ve ardından günlük toplam trafiği hesaplayın. Bu konuyu daha ciddiye almak istiyorsanız, İnternet'te jeomarketing araştırmasının metodolojisi hakkında bilgi edinin. Böyle bir mini çalışmanın gerçekleştirilmesi, yalnızca trafik seviyesini değil, aynı zamanda yayaların cinsiyeti, yaşı ve diğer parametreleri hakkında sonuçlar çıkarmanıza yardımcı olacaktır.
Bir giyim mağazası için potansiyel yerlerden hangisinin en yüksek yaya trafiğine sahip olduğunu anlamak zorunludur. Üniversiteler, diğer dükkanlar, güzellik salonları, kafeler, ofis merkezleri ve diğerleri: Hangi kaynakların üretildiğine ve üretilebildiğine bakın. Bir alışveriş merkezindeki trafiği analiz ediyorsanız, trafik ana girişte sayılmamalı, bölümün girişinde sayılmalıdır. Gerçek şu ki, ziyaretçilerin alışveriş merkezlerinin bazı çıkmaz bölümlerine ulaşamamaları basit. Ayrıca, alışveriş merkezlerinin sunumlarında yazdıkları ülke numaralarına asla güvenmeyin. Verileri her zaman kişisel olarak kontrol edin. Benzer giyim mağazalarına ve mağazalara giden insanların yüzdesini hesaplamayı unutmayın.
Rusya'nın farklı şehirlerinde ticari bina kiralamanın ortalama maliyeti, bin ruble *
şehir | 30-40 metrekare m. | 50-60 sq. m. | 70-80 sq. m. | 90-100 sq. m. | 120-150 sq. m. | 170-250 sq. m. |
---|---|---|---|---|---|---|
Moskova (12500 bin kişi) | 114 | 168 | 275 | 310 | 354 | 580 |
Petersburg (5358 bin kişi) | 47 | 76 | 117 | 135 | 167 | 326 |
Rostov-on-Don (1125 bin kişi) | 37 | 54 | 69 | 91 | 115 | 158 |
Ryazan (539 bin kişi) | 26 | 43 | 48 | 71 | 76 | 97 |
Syktyvkar (245 bin kişi) | 32 | 41 | 50 | 59 | 82 | 90 |
Maykop (142 bin kişi) | 15 | 21 | 42 | 55 | 73 | 90 |
Avito.ru web sitesine göre 08/18/2019
Birkaç noktadan en iyi seçeneği seçmek için iki ana göstergeyi karşılaştırmak en iyisidir: kiralama miktarı ve geçirgenlik. Netlik açısından, seçimi kolaylaştırmak için bunları bir tabloya yazın. Diğer tüm şeylerin eşit olması nedeniyle, daha az kira bedeli ile değil, daha fazla trafik olan o yere seçim yapılmalıdır. İki veya daha fazla puanın göstergeleri eşit ise, o zaman ilk önce normal işle ilgili herhangi bir problemi olanları ayıklamanız gerekir.
Kadın giyim tedarikçileri, mal veya satıcı üreticileridir. Bir işletmenin başlangıcında, küçük gruplar halinde kıyafet sipariş etmeyi mümkün kılan aracılarla iletişim kurmak daha akıllıca olacaktır.
Online kataloglarda, toptancı veritabanları. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.
У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.
На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара - посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.
В печатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.
Местные производители одежды .
Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.
Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик - это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.
Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.
Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной - для начала проще провести анализ местного предложения.
Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.
Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.
Ассортимент - это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное - какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.
Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.
Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.
Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.
Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды - рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.
Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.
Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.
Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.
В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку - то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.
Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше - 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.
Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.
Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.
sayı | isim | Fiyatı, ovmak. | Количество, руб. | Maliyet, ovala. |
---|---|---|---|---|
1 | Вешало-стойка | 2000 | 15 | 30000 |
2 | Экономпанели, кронштейны | 3000 | 12 | 36000 |
3 | Uydurma oda | 9000 | 2 | 18000 |
6 | Кассовый прилавок | 14000 | 1 | 14000 |
7 | bilgisayar | 35000 | 1 | 35000 |
8 | Yazar kasa | 20000 | 1 | 20000 |
9 | manken | 500 | 6 | 3000 |
10 | Giysi vapuru | 7000 | 1 | 7000 |
11 | Nakitsiz ödeme terminali | 25000 | 1 | 25000 |
12 | Ayna | 2500 | 2 | 5000 |
13 | Hırsızlık koruma sistemi | 45000 | 1 | 45000 |
14 | Askılı / depolama rafları | 30000 | 1 | 30000 |
15 | Diğer giderler | 10000 | 1 | 10000 |
Toplam: | 278500 |
Aydınlatma gibi bir harcama noktasında tasarruf etmemelisiniz. Giyim mağazalarında iyi aydınlatma satışları% 30 artırabilir. Döner lambalar, gömme paneller, sarkıt lambalar vb. Olabilir. Aydınlatma sistemleri tasarım aşamasında düşünülmelidir. Bir butik formatta bir mağaza açarsanız, müşteriler için birkaç koltuk satın almak iyi bir seçenek olacaktır.
Birçok girişimcinin ana hatası, ekipman sorununa aşırı dikkat etmektir. Yeni ve güzel bir tane edinme isteği anlaşılabilir bir durumdur, ancak bir giyim mağazası için bu her zaman tavsiye edilmez. Ekipman, sadece tasarruf etmeniz gereken nokta: bir mağaza geliştirme sürecinde, her zaman yeni bir tane satın alabilirsiniz. Ürün çeşitliliği ve tanıtımına daha fazla yatırım yapmak daha akıllıca olacaktır.
Bölgelere ve kümelere bölün. Ticaret katı, farklı mal grupları için birkaç bölgeye bölünmelidir. Kıyafetler set halinde sunulmalıdır: tür, mevsim, koleksiyon, marka, renk vb.
Tüketici alışkanlıklarını hedeflemek. Mağazanın girişindeki alıcıların çoğu sezgisel olarak sağ tarafa döner, bu nedenle ilk alışveriş bölgesi bu tarafta olmalıdır. Nakit bölge genellikle girişin solunda bulunur, alıcının dikkatini verebileceği ve itici bir satın alma işlemi yapabileceği aksesuarlar yerleştirilir.
Montaj kolaylığı. Montaj odaları salonun sonuna veya yan bölgelere monte edilir. Bir perakende alanını işgal etmemeli ve uygun bir yaklaşıma sahip olmalıdır.
İç mekanın birliği ve formatı. Bir butik açmaya gelince, ana vurgu içeridedir: pahalı onarımlar, ekipman, aydınlatma. Odanın odası olmalı: butiklerde çok fazla ticari donanım gerekli değildir.
Altı çizili aydınlatma. En şık ve pahalı şeyler göze çarpan yerlere yerleştirilmiş ve aydınlatma ile dikkat çekiyor.
Müşteri rahatlığı ön plandadır. Büyük giyim mağazalarında, mallara erişimi kolaylaştıracak ekipmanların düzenlenmesini sağlamak gerekir ve alıcı çok sayıda malın bir miktarını yakalayabilir. Askılardaki kıyafetler alıcıdan örülür, böylece çubuktan çıkarılması uygundur.
Öngörülebilir ürün tipi. Giysiler düzgün bir görünüme sahip olmalıdır - düzeltilmesi, düğülmesi vb.
Resmin birliği. Etkili, bir şey diğerini tamamladığında, tek bir görüntünün oluşturulmasıyla yapılan hesaplamadır. Böyle bir görüntü oluşturmak için mankenleri kullanabilirsiniz.
Bugün, hafta sonları çalışmayan neredeyse hiç giyim mağazası yok, bu yüzden 1-2 satıcının sizin için yeterli olmadığını unutmayın - vardiyalı çalışanlara ihtiyacınız var. Tabii ki, kişisel olarak satışlarda bulunabilirsiniz, ancak mağaza sahibinin zamanını işletmenin gelişimi ve tanıtımı için stratejik konulara ayırması tavsiye edilir. Danışmanlar için ciddi bir gereklilik yoktur. Ürün çeşitlerini iyi, kibar ve eksiksiz bir şekilde müşterilerle iletişim kurmalı ve onlarla etkileşime girerken sabırlı olmalılar.
En yaygın danışman ücretlendirme programı, 10-15 bin ruble'lik küçük bir maaştır. + satışların yüzdesi. Bu şema, satıcıları motive etmenize ve boşta oturmalarını engellemenize izin verir. Ayrıca bir muhasebecinin ve temizlikçinin hizmetine de ihtiyacınız olacak. Ortalama bir Rus şehrinde bir giyim mağazası açmaktan bahsediyorsak, 4 satıcının, bir temizlikçinin ve bir muhasebecinin emeğini ödemek için yaklaşık 120-150 bin ruble gerekecek. ayda.
Bir kadın giyim mağazası açmak için iş yapma biçimini seçmeniz ve vergi makamlarına kaydolmanız gerekir. Çoğu zaman IP ve LLC arasında seçim yapar, ilkini tercih eder. IP, asgari bir belge ve rapor setidir, devlete daha az sorumluluk, muhasebe basitliği ve bir hesabı yönetme yeteneğidir. IP basma ve cari hesap açma maliyetleri 2-3 bin ruble'yi geçmiyor ve kayıt 3 gün sürüyor. Mesleğinizin türünü belirleyecek olan OKVED kodunu seçmeniz gerekecektir. Bir kadın giyim mağazası için, 47.71. Bölüm, Özel mağazalarda perakende giyim ticareti uygundur. Bu, mağazanızın ürün yelpazesine bağlı olarak seçebileceğiniz sekiz kod içeren bir bölümdür. Kural olarak, pratikte mümkün olduğunca çok sayıda kod seçilir. Gelecekte ek faaliyetlerde bulunmayı planlıyorsanız, istenen kodu derhal not etmek daha iyidir. İşaretli OKVED kodlarının miktarı vergi miktarını etkilemez.
Çoğu girişimciye, vergilendirme nesnesinin “gelir eksi giderler (% 15 STS) veya gelir (% STS 6%) olduğu basitleştirilmiş bir vergi sistemi uygulamaları tavsiye edilir. Aynı zamanda emsal gelir (UTII) için tek bir vergi kullanılabilir. İkincisi, mağazanın gelir düzeyine bağlı değildir ve fiziksel göstergeler, yani perakende alanı, çalışan sayısı vb. Esas alınarak hesaplanır.
Bir giyim mağazası açmak, SES'in ve itfaiyenin sonuçlanmasını gerektirecektir. Odada bir yangın alarmı, bir tahliye planı ve yangın söndürücüler bulunmalıdır. Büyük olasılıkla, ev sahibi bu hizmetlerden alım satım faaliyetleri için zaten izinlere sahip, bu nedenle girişimcinin faaliyet türü için izin alması gerekiyor. Ayrıca bir kasa yazması ve mağazaya bir tüketici köşesi yerleştirmesi gerekir.
Aslanın bir kadın giyim mağazasının tanıtımındaki problemler içindeki payı bir yerle çözülebilir. Bir alışveriş merkezinde bir nokta açarsanız, reklamlara yatırım yapmak gereksiz olabilir: güzel tasarlanmış bir vitrin ve tabela yeterlidir. Bir sokak mağazası için bu yeterli olmayabilir: sütunlar, broşürlerin ve el ilanlarının dağıtılmasıyla ilgili promosyonlar ve dikkat çekmek için başka yollar gerektirebilir.
Mağaza hakkındaki bilgiler “2GIS” gibi elektronik kartografik rehberlerde bulunmalıdır. Popüler sosyal ağlarda mal ve grup kataloğu içeren bir web sitesi oluşturmak da güzel olurdu. Çevrimdışı bir mağaza açmaya kararlıysanız, hemen çevrimiçi bir mağaza oluşturmak için acele etmeyin. Bir çevrimiçi mağaza oluşturma ve tanıtım konusundaki endişeler genellikle yalnızca beklentileri karşılamakla kalmaz, aynı zamanda sizi daha önemli görevlerden uzaklaştırır. Başlangıçta, çevrimdışı satışlara odaklanmak ve kendi başınıza tanıtabileceğiniz sosyal ağları sürdürmek daha iyi olacaktır. Instagram hesabınızın geliştirilmesine özellikle dikkat edin. Bu sosyal ağın popülaritesi artıyor: Birkaç yıl içinde Instagram, kız ve kadınların izleyicilerin çoğunluğunu oluşturduğu küçük işletmeler için en umut verici sitelerden biri haline geldi. Moda perakendecileri alanındaki eğilimleri, müşterilerle etkileşimin yeni yollarını, mağazacılık alanındaki fikirleri dikkatle takip edin (işte giyim mağazaları için sıra dışı ticari fikirlerden birkaçı).
Unutmayınız ki, reklamcılık sadece yeni müşterilerin ilgisini çekmekle kalmayıp, eskilerin sadakatini de korumayı amaçlamalıdır. Çoğu zaman, bunun için indirim veya birikimli kartlar kullanan bir indirim sistemi geliştirilmiştir. Belirli bir süre için giysi alırken iyi bir yol tek seferlik indirim olacaktır.
Matematiksel bir problemde olduğu gibi, bir mağazayı açmak için ne kadar para gerektiğine ilişkin soruya cevap, başlangıç koşullarına bağlıdır: şehir ve bölge, mağaza formatı, alan, onarım ve tasarım yatırımları ve ürün çeşitliliği satın alma. Tüm bu masrafları kendiniz türetmelisiniz. Yaklaşık 60-80 metrekarelik bir alanda Ryazan (500 binden fazla kişi) gibi bir şehirde giyim mağazası açtığınızı varsayalım. metre (ayda 43 bin ruble kiralayın), 700 bin elbise ile doldurun ve kira ve maaşları ödemek için üç ay boyunca para biriktirin, ardından yaklaşık 1, 6 milyon rublenin başlaması gerekir. Yaklaşık 100-150 bin ruble net kar ile. bu yatırımlar 10-16 ay içinde ödenecek.
Bir giyim mağazası açmanın maliyeti
Maliyet kalemi | Miktar, ovmak. |
---|---|
Emlak | |
tamirat | 100000 |
tabela | 20000 |
ekipman | |
ekipman | 278500 |
Maddi olmayan varlıklar | |
Tasarım ve reklamcılık (broşürler) | 30000 |
Emtia dolum | 700000 |
3 aylık kiralama | 129000 |
Mevcut varlıklar | |
Mevcut varlıklar | 360000 |
Toplam: | 1617500 |
Doğal olarak, bu rakamlar yaklaşık değerlerdir. Özellikle 30 metrekarelik alan olan küçük perakende satış noktalarında, hem büyük hem de küçük miktarlarda bir işletmeye başlayabilirsiniz. metre. Hazır iş ilanlarının reklamlarında her zaman en canlı sayıları bulabilirsiniz. Birçoğu 400-500 bin ruble tutarında bir hazır iş satın almayı teklif ediyor. Buna bir işletmeye girmek için minimum eşik denilebilir.
Bir kadın giyim mağazası açmak için birkaç adım atmanız gerekir:
Pazar analizi yapın, bir niş belirleyin ve mağaza formatını belirleyin
Bir işletme kurma şeklini belirleme (franchise, bağımsız başlangıç, hazır bir iş satın alma)
Kiralama seçeneklerini arayın
Giyim tedarikçilerini seçin
Bir finansal plan hazırlayın. Marjı ve istenen satış seviyesini belirleyin.
Oda kiralamak, tamirat ve düzenleme yapmak
İlk parti malları satın almak, mağazacılık
Bir reklam stratejisi üzerinde düşünün
Mağaza aç
Asıl zorluk, aşamaların çoğunun birbirine paralel ilerlemesidir, bu nedenle bilgi hazırlama ve toplama aşamasına çok dikkat edin.
Bir işletmeye girmek için asgari eşik (30 metrekarelik bir alana sahip olan mağaza) 400 bin ruble.
mağaza açılışında yatırımlar 60-80 metrekare. - 1, 500-1, 700 bin ruble.
kar (orta ölçekli mağaza) - 100-200 bin ruble / ay.
kıyafetlerdeki ortalama artış% 100-150'dir.
geri ödeme - 8-24 ay
Gerçek şu ki, başlangıçta, yanlış formüle edildiği için bu soruya kesin bir cevap yok. Neden yanlış Her şeyden önce, çünkü herhangi bir işletme (en küçüğü bile) hem kar hem zarar getirebilir. Neden böyle Tam olarak, çünkü herhangi bir işletmede bir gelir tarafı var ve bir gider tarafı var ve eğer gelir tarafı gider tarafından daha yüksekse, bu iyi! İşletmenin karlı olduğu söylenebilir. Onlarla başa çıkmak için karlı olup olmadığı zaten biraz farklı bir plan meselesidir. Kime! Milyonlarca ciroda% 1.5-2.0 oranında kârlılık, birinin beğenisine göre.
İş performansının satış geliri ve net kar arasındaki fark olduğunu açıkça anlamanız gerekir (başka bir deyişle, satış karlılığı). Ancak, herkes bunu anlamıyor. Bu nedenle, bir şey yapmadan önce, KIRILMA NOKTASI hesaplamak gereklidir! Bu olmadan, bir şeyi “açma” girişimleri, “kapanış” ile ilgili daha başarılı girişimlerle doludur!
Kimseye bir sır verip göstermeyeceğimi bilmiyorum, ancak özellikle yeni başlayanlar için belirli bir iş alanını ele geçirmeye teşebbüs etmeden önce, en sıradan pozisyonlarda çalışmak güzel olurdu. Bu birileri tarafından bozulmuş olabilir, ancak şunu okuyan halk bilgeliğini düşürmemeliyiz: “Ford'u bilmeden suya dürtme!”
Doğru, bu tavsiye sırasıyla sırasıyla ihmal edilir ve böyle bir “iş açma / geliştirme” nin sonuçları tam tersi yerine her zaman başarılı olmaz. Neden böyle Kesin olarak, belirli bir işletmeyi, piyasayı, tüketiciyi anlamak için belli bir zaman alır. Aslında, bunun anlaşılması, yönetim kararlarının doğru ve sadece doğru olacağının kesin bir garantisidir.
Bu nedenle, hangi mağazanın ne kadar önemli olduğu ve hangi biçimde açacağınız, gelirlerin giderleri aşması önemlidir. "İş yolunuzun" en başında, potansiyel işinizin gelirini ve harcamalarını tahmin etmek, kesinti noktasını hesaplamak, öngörülen satış hacmine koymak, öngörülen marjı, maliyetleri belirlemek ve ancak daha sonra karar vermeniz önerilir. İş süreçlerinden başlayarak ve "SUALTI TAŞLARI" ile biten bir iş anlayışına ihtiyacımız var. Bunu yaparken hiçbir iş tecrübesine sahip olmamak bazen problemlidir. Aksine, bir şeyler yapabilirsiniz, ancak sonuç doğru mu? Mikhail Semynin
(c) www.clogicsecure.com - küçük bir işletmeye başlamak için iş planları ve kılavuzları için bir portal 08/18/2019
çamaşır makinesi ses çıkarması topuz modelleri kapalı huawei hoparlör cızırtı hususi otomobil fiat doblo kurbağalıdere parkı ecele sitem melih gokcek jelibon 9 sınıf 2 dönem 2 yazılı almanca 150 rakı fiyatı 2020 parkour 2d en iyi uçlu kalem markası hangisi doğduğun gün ayın görüntüsü hey ram vasundhara das istanbul anadolu 20 icra dairesi iletişim silifke anamur otobüs grinin 50 tonu türkçe altyazılı bir peri masalı 6. bölüm izle sarayönü imsakiye hamile birinin ruyada bebek emzirdigini gormek eşkiya dünyaya hükümdar olmaz 29 bölüm atv emirgan sahili bordo bereli vs sat akbulut inşaat pendik satılık daire atlas park avm mağazalar bursa erenler hava durumu galleria avm kuaför bandırma edirne arası kaç km prof dr ali akyüz kimdir venom zehirli öfke türkçe dublaj izle 2018 indir a101 cafex kahve beyazlatıcı rize 3 asliye hukuk mahkemesi münazara hakkında bilgi 120 milyon doz diyanet mahrem açıklaması honda cr v modifiye aksesuarları ören örtur evleri iyi akşamlar elle abiye ayakkabı ekmek paparası nasıl yapılır tekirdağ çerkezköy 3 zırhlı tugay dört elle sarılmak anlamı sarayhan çiftehan otel bolu ocakbaşı iletişim kumaş ne ile yapışır başak kar maydonoz destesiyem mp3 indir eklips 3 in 1 fırça seti prof cüneyt özek istanbul kütahya yol güzergahı aski memnu soundtrack selçuk psikoloji taban puanları senfonilerle ilahiler adana mut otobüs gülben ergen hürrem rüyada sakız görmek diyanet pupui petek dinçöz mat ruj tenvin harfleri istanbul kocaeli haritası kolay starbucks kurabiyesi 10 sınıf polinom test pdf arçelik tezgah üstü su arıtma cihazı fiyatları şafi mezhebi cuma namazı nasıl kılınır ruhsal bozukluk için dua pvc iç kapı fiyatları işcep kartsız para çekme vga scart çevirici duyarsızlık sözleri samsung whatsapp konuşarak yazma palio şanzıman arızası